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共享储物柜的终局会是“场景垄断”?「包小存 」要从高校起步

詹妮妮 · 2018-09-12
储物柜是个好生意吗?

在许多场景里,人们都会有碎片化的储物需求。此前在超市、图书馆等地也有简易的存放处或储物柜,去年开始,市场上出现了一些“共享储物柜”项目,基础逻辑是通过移动互联网技术升级原有服务,并试图延伸储物以外的功能。

36氪最近接触到的“包小存”就是其一,特别之处是其起步于高校,未来希望以合伙加盟的方式推广到更多场景。目前,包小存已在南京财经大学等 8 所高校进行了首批柜子落地,单校总用户量在 3500 人左右,单柜预计可以在 10 个月左右收回成本。

与其他新型储物柜类似,包小存也改变了传统的钥匙、二维码纸等开柜方式,同时支持小程序扫码开锁和密码开锁,后者是为了让用户可以将手机也存入柜中。

此前我们曾提到,储物柜本身没有绝对门槛,安全性、硬件成本控制以外,更多还是跑马圈地的游戏。同一地点一般只会让一套柜子入场,也就对团队的地推能力提出更高要求。创始人周建民告诉36氪,国内目前大部分场景都还没有储物柜,包小存以长三角为主要阵地,市场相对空白;团队有比较丰富的校园内创业经验,具备渠道优势。

周建民表示,起步于校园的好处在于租金成本更低、使用频次更稳定。校园内的储物柜主要分两类,一是室外(以体育场地旁边为主)、二是室内(以教学楼、图书馆为主)。学校管理者本身面临着学生财物容易丢失的痛点,储物柜能很好解决这个问题。

目前看来能带来更稳定现金流的是室内柜,使用人群有很多是拥有大量书籍、物品的考研学生。他们的诉求是在整个备考周期里固定使用一套柜子,包小存由此推出了日租(1 元/天)、月租(25 元/月月)、年费(199 元/年)三种模式。周建民表示,室内整柜基本都是满租状态,甚至是“供不应求”,学生们在试用之后基本都会选择长租。柜子是对校园服务的补充,学校一般也不会收取地租。

接下来,包小存计划主推室内柜,同时在校园流量密集的室外场地少量铺点。至于校园外的“社会场景”,则计划以加盟、合作的方式进行推广。校园内,除了依靠柜子租金盈利,也计划接入柜身广告、开柜时的线上广告等业务。成本主要在于硬件,一套柜体有 42 个格子,成本在万元级,运维及电费成本很低,总得来看校园场景可在次年开始盈利。

最后我们来分析一下储物柜市场。去年,我们曾介绍过“爱存包”在商业场景里主打多种功能的“任意柜”,此外还有原本做 B 端仓储的“万户仓”起步于清北的“寄存宝”等等。储物柜可以适用的场景有太多,很难形成一家独大的垄断局面,更看重的是要在单点盈利的基础上推广。周建民告诉36氪,未来有可能会形成“场景垄断”,即打通了某一场景的渠道后,对不同地区同一场景的垄断。

至于市场规模,此前曾有报道预测存包柜是个百亿级市场。而仅看高校场景,全国约有 2900 所高等学校,在校学生超过 3000 万,周建民认为,从包小存目前的盈利模型来看,高校场景的一年营收天花板大约为 10 亿人民币。

团队方面,创始人周建民是连续创业者,曾创立南京校绅客电子商务有限公司,南京企众科技有限公司;运营负责人葛晓健曾任快递柜项目“云柜” CEO,也是六翼投资集团合伙人。

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