36氪首发 |「维欧艺术联盟」获 2000 万 A 轮融资,做设计培训、留学和就业的一站式服务

静婷 · 2018-07-27
相比于其他机构做低龄化培训留学服务,维欧其实重点在于“向上发展”,重点切入职业服务。

随便在谷歌搜索”艺考人数”,就会看到各种“艺考人数再创新高”、“报考人数爆表”、“某专业录取比例 400 : 1 ”的话题。高考曾被喻为“千军万马过独木桥”,虽然高校在持续扩招,但是艺考录取率并没有同比增长。在这样的背景下,留学也成为艺考学子的选择之一。

36氪获悉,一站式艺术培训品牌「维欧艺术联盟」近日获普丰资本 2000 万元 A 轮融资,将主要用于拓展市场和挖掘供应链资源。此前维欧曾于 2017 年 4 月获华映资本千万元 Pre-A 轮融资维欧主业是为高中、大学和初入职场的人做设计教育培训,包含服装、珠宝、产品、平面、动画等近 40 门设计类课程;并延伸了培训后的一站式留学服务和职业对接服务。

从行业来看,经济发展是推动设计行业发展最根本的因素。一方面,消费能力的提升让很多人的消费观念,从“吃饱穿暖”过渡到“品质生活”,对美要求更高。而消费品爆炸生长的背景下,“美观养眼”和“独特”成为促成购买的重要因素之一,所以包装和设计需求陡然增长。

另一方面则是供给端的增长,温饱之后的人们更重视个人的自由发展。传统职业难以满足人们“个性”、“自由”、“独特”的发展观,所以设计行业的人才供给增加。

维欧创立于 2012 年,正值留学艺考兴起的元年。在六年发展时光中,行业已经经历了起步、高速发展、合并洗牌的时期。2016 年新东方收购「斯芬克」2017年「ACG 艺术留学」挂牌新三板,艺术培训后服务还能有什么新玩法?

维欧创始人赵鑫告诉36氪,在留学培训和服务方面,除了常规的留学服务,维欧的优势在于优质学校资源多。目前维欧已经和美国耶鲁大学、伦敦艺术大学、法国时尚艺术学校 ESMOD 等 40 所高校合作招生,六年来成功升学千余人。

在留学和培训服务外,相比于其他机构下渗做低龄化培训留学服务,维欧其实重点在于“向上发展”,重点切入职业服务。除了留学服务外,维欧的业务重心放在了职业教育上,学员有三个可选方向:就业推荐、设计中心、品牌孵化

就业推荐是常规的与企业合作输送人才,维欧与 Inditex(旗下有 Zara 等八个品牌) 历峰集团、红坊集团开云集团等企业达成合作;设计中心是指学员可以通过维欧接到一些设计外包的项目。而品牌孵化则是帮优秀学员对接供应链、市场、商务和营销资源,孵化独立品牌。

前两项都是从B端盈利,而品牌孵化则是一个长远生意。赵鑫告诉36氪,因为学员都是自己培训出来的,知根知底,挑选优秀的学员做品牌孵化,用资源或者资金在早期入股,回报率更高。

这三项职业服务与行业需求紧密相连。赵鑫透露,传统的企业大多有 20 年左右的历史,已经是中大型企业,在早些年的设计环节多是靠“买手制”——即复制、修改国外最新品牌的设计。船大难调头,品牌老化和设计落后并非短期可以修整。所以“设计外包”和“孵化品牌”都是更受现在年轻人青睐的业务。

在职业服务外,维欧还延伸了 workshop 等体验式服务,设计工艺品或消费品后将其加工成半成品,让消费者 DIY 后半部分,既能引流也能做一部分营收,下一步维欧准备将 workshop 业务进驻商场,落地体验式艺术设计服务。此外,维欧每年也会开展艺术展等活动以宣传品牌。

在渠道上,线上维欧布局了微信、微博百度、得到、喜马拉雅和知乎,在“知识平台”上做内容输出,目前全网垂直粉丝 50 万;线下则和学校合作做宣传。从业务数据来看,维欧去年在北京、上海、深圳等城市开设了 12 个校区,营收数千万元,毛利 50%;今年目标营收过亿元,目前维欧继续开放 A 轮融资。

在团队上,维欧的核心创始团队均毕业于北京服装学校,赵鑫曾与某造型师合作为尚雯婕打造造型;维欧的教研师资多来自于英国皇家艺术学学院,伦敦艺术大学,纽约时装学院等国际艺术名校。赵鑫告诉36氪,为了留住优秀的老师,维欧也为其开放一部分参与项目设计和孵化的名额。

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