将核心零部件国产化,「珂睿」推出高性能色谱仪

希大 · 2018-07-23
进口设备和国产设备两极化分布严重,进口设备价格约在70万元以上,国产设备多为低端低价产品,价格在10万元以下。也就是说,中国色谱仪国产替代市场巨大。

不断加剧的食品安全问题、药物批准过程中越来越多地使用色谱检测方法、色谱及其联用技术的日益普及,是色谱仪市场保持连续增长的主要驱动。数据显示,到2022年全球色谱仪器市场总规模将达到109.9亿美元,相比2017年的78.6亿美元,年复合增长率达到6.9%。

中国在液相色谱仪方面进口依赖严重,进口设备占比可以达到97%以上。2016年中国市场液相色谱仪进口额约为100亿元,2017年约为120亿元,2018年上半年约为70亿元,进口数约为2万多台套/年。进口设备和国产设备两极化分布严重,进口设备价格约在70万元以上,国产设备多为低端低价产品,价格在10万元以下。也就是说,中国色谱仪国产替代市场巨大。 

36氪近日接触到的珂睿科技推出了价格在45-50万元之间的国产液相色谱仪,公司对标Waters。珂睿CEO刘枫告诉36氪,色谱仪的核心技术是,通过压力传感器的精确控制,实现液体或者是气体高精度的稳定输送,而涉及到的压力传感器多对中国禁售或是售价非常昂贵。

经过一年多时间的研发,珂睿完成了核心压力传感器的国产化研发,并使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度。刘枫告诉36氪,他们的液相色谱仪核心指标工作压力可达20000PSI(磅每平方英寸),和Waters基本等同,而国产设备最高仅为8000PSI左右。基于核心的控制技术,珂睿未来会向气相色谱仪和质谱仪等设备产品扩展。

另外值得一提的是,珂睿整机1000多个零部件中,95%左右的零部件实现了国产化替代,这些零部件多是高频使用,需要经常维修更换的。因此,珂睿未来会有两个主要的盈利途径——卖设备整机,和卖国产高频使用的零部件。24小时连续工作情况下,设备寿命约为4-5年,这期间零配件消耗所需费用占到本机销售费用的4%-5%/年。 

刘枫表示,相比于国外设备,珂睿的优势是可以做到更好的本地化服务,比如设备货期短、维修响应速度快等。

珂睿的液相色谱仪自今年6月开始正式销售,现已交货10多台套,手头合同有50多台套。现在市面上主要的液相色谱仪厂商包括沃特斯、安捷伦和岛津,总体占有80%左右的市场份额。国内液相色谱仪采购方主要包括制药行业客户,和非制药行业客户(高校、科研院所、政府等),对于非制药行业客户,国产设备在销售渠道方面占有一定优势。

珂睿于今年年中获得了明势资本的天使轮融资,预期年底开启下一轮融资。珂睿总经理刘枫,11年分析仪器资深销售,先后供职于迪马、瓦里安、德国耶拿和美国沃特世公司。在沃特世工作8年期间积累了丰富的营销经验,所带领的营销团队在西南地区8年间销售额取得了20倍的增长。副总经理王鹏辉,分管研发、制造和质控,11年研发、质控经验,之前为美国福特汽车高级工程师,任福特整车属性主管,全程负责福睿斯项目的属性集成工作。

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