36氪独家 | 获1500万美元A+轮融资,「暴鸡电竞」推出“圈”功能,转型游戏互动陪玩平台

张达 · 2018-07-11
游戏陪玩平台的终极形态会是什么?

36氪独家获悉,游戏互动陪玩平台「暴鸡电竞」完成1500万美元的A+轮融资,由启明创投领投,红杉资本中国、真格基金与晨兴资本跟投,本轮资金将用于产品矩阵及公会体系的打造。

暴鸡电竞成立于2017年1月,成立初即获得博派资本数百万人民币天使投资;2017年4月获得千万级人民币Pre-A轮融资,由真格基金和晨兴资本投资;2017年11月获得红杉资本中国领投的A轮融资,真格基金与晨兴资本跟投。暴鸡电竞是业内最早使用滴滴下单模式为陪玩师和游戏用户做匹配的初创团队之一。

最新数据显示,暴鸡电竞已有超过500万注册用户,100万付费用户,平均复购率达60%,预计年底日订单将突破20万单。

与去年11月报道时,暴鸡电竞最大的改变是从一款单一的游戏陪玩工具转型成了一个集工具与内容社区的游戏互动陪玩平台。

昨天上线的 2.50 版本中,暴鸡电竞新增了“圈”功能,用创始人官志远的话说,这是一个所见即所得的互动社区,大神可以直接发布自己的游戏视频以及与跟游戏相关的短视频内容,用户看到内容后可直接在“圈”社区内预约线上陪玩。

“圈”功能

之所以推出“圈”功能,我们可以从用户需求层面、平台层面与商业层面去分析。

需求层面,除了享受滴滴模式的高效匹配外,游戏用户对娱乐内容的消费以及社交都是刚需,而“圈”的定位就是在匹配模式的基础上补足用户的多元化需求。

平台层面,大量P/UGC内容的产出有利于增加用户的粘性以及提高客单价,辅以一定的运营手段,内容社区对平台拉新也会有较好促进作用;其次,有了内容社区,陪玩师有机会通过展现自己游戏之外的其他才能,成为“圈”内KOL。基于此,陪玩师可以调整陪玩的客单价,未来不排除会推出多人竞拍与陪玩师一起游戏的功能。

商业层面,官志远表示现阶段暴鸡电竞仍在构建生态,打好地基,明年开始正式商业化运作。就暴鸡电竞现有形态,我们可以预见到的变现模式有:Feed流广告、游戏的分发联运、抽佣、直播等一些列与游戏相关的模式。

之所以暴鸡电竞等陪玩平台们会对广告主以及游戏厂商有吸引力,核心逻辑在于陪玩平台的活跃用户等同于游戏的付费用户,即用户极其精准。接下来,陪玩平台们要验证的是,陪玩活跃用户的转化率。

除了“圈”功能以外,暴鸡电竞还优化了暴鸡车队的体验,推出了暴鸡电竞小程序,打通了app与小程序的数据,用户可以直接把车队拼单以小程序的方式分享到群组内。

总得来说,暴鸡电竞等陪玩平台抓住了中国游戏市场的高速增长的红利。

据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)发布的《2017年中国游戏产业报告》显示,2017年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元,同比增长23.0%。

值得一提的是,中国移动游戏市场实际销售收入达到1161.2亿元,同比增长41.7%,

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