服务小型健身工作室,「OneFit」以培训为入口,推出自有品牌门店

张达2018-07-06
目前中国有超过 80000 家健身房品牌,其中 70%是小型工作室。

对比欧美成熟国家,中国健身市场存在着内容稀缺、优质教练稀缺以及无品牌的问题,而有痛点就一定存在着机遇。

OneFit 成立于2013年,是一家专注于为小型健身工作室输出培训体系的教育机构。创始人兼 CEO 程丹告诉36氪,目前中国有超过 80000 家健身房品牌,其中 70%是小型工作室。这些健身工作室的经营者往往是私教出身,作为教练以及管理者急需成体系的健身内容以及完善的管理系统,简单地说,即对"内容+工具"有极强的需求,这也正是 Onefit 的业务布局。

OneFit 成立伊始发起了一个以自己品牌命名的健身工作室教育培训平台:Onefit 体适能职业学院。

Onefit 体适能职业学院已服务2万名学员,整套课程体主要针对健身爱好者、教练以及管理运营者开发;内容上以功能性训练为主,体能训练、运动损伤康复、孕产训练以儿童体适能训练。

程丹透露,培训不仅是团队的基石业务,也是连接教练与小型工作室的入口。

通过体适能职业学院与用户形成强信任关系后,Onefit 会为有意向经营小型工作室的教练提供一套覆盖前后端的管理工具,包含了财务系统、员工管理系统、排课选课系统等SaaS服务。更进一步,OneFit 还为工作室经营者提供门店装修设计、设备采购建议、整套运营系统以及品牌推广的服务,即全方位的经营支持。

Onefit 线下私教工作室交流大会

因此,在体适能职业学院之外,Onefit 成立了健身联盟,负责为培训学员提供以上更深度的服务,增加培训学院在 Onefit 平台上的用户生命周期以及提升客单价,并最终向C端延伸。

程丹表示,单纯做培训天花板有限,OneFit 计划通过“培训-联盟-线下门店”的路径从B端切入C端。

具体方式将以联营店或收购的方式实现完全自营。

但这一切的前提是 OneFit 具有一定的品牌影响力以及完成了单店盈利模型的验证。现阶段 OneFit 在继续扩大培训业务规模的同时,一直在不断调整单店的盈利模型。据程丹透露,Onefit已经开设了X家联营店,5家自营店,其回本周期在6~8个月之间。待全套供应链体系以及线下运营体系完善后,Onefit 将会逐步复制整套解决方案。

数据上,OneFit 体适能学员的2万名学员,主要集中在二三四线城市,学员的付费单价在1万到3.5万人民币之间;联盟目前已有200+会员机构,每年需缴纳 6980元的年费,该年费可抵扣培训费;截止今年7月,Onefit的直营店已达5家,今年的目标是开到15家门店。

Onefit 2017年全年收入 2200 万,其中70%源自体适能培训学院; 2018年,OneFit 的目标是将联盟会员单位从200家增至500家,预计全年营收规模增长到5000万人民币。

联合创始人程丹为健身行业的连续创业者,具备14年健身行业的运营管理经验;品牌创始人陈蕴为健身KOL,12年从业经历,为UnderArmour签约教练;联合创始人赵华相为前中体倍力教学总监;其余核心员工大多出自EXOS、MBSC等机构。

OneFit 对标企业为美国的EXOS,EXOS成立于1999年,为一家专业的健身训练机构,其课程体系包含体能训练、健身教育、物理治疗、运动营养和运动心智。EXOS在全球22个国家共有500家分支机构,100万会员工作室,估值8亿美金,年收入在1亿美金左右。

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