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京东搭台,厂商唱戏,荣耀凭什么登顶618双料冠军?

宋长乐 · 2018-06-20
AI和“吓人技术”的一次同台炫技。

核心提示:

  • 京东618成了手机厂商的舞台,争夺第一是手机厂商们的目标;

  • 本质上来说,荣耀拿下冠军,是新技术的快速普及立功;

  • 赵明详细解释,为什么跑对方向比跑得快更重要?

618购物节,成了手机寒冬中厂商们久违的一股暖流,品牌之间的厮杀也是异常激烈。

荣耀作为互联网品牌手机的典型,延续了去年的势头,就在厂商们等待618最终结果出炉时,荣耀在18日晚10点左右却宣布京东自营产品全部售罄,提前锁定手机品类累计销量冠军和手机品类单日销量冠军。

这样的结果有点出乎意外,要知道在之前的618,还没有哪一家厂商可以做到提前售罄。不过,这背后其实也说明了一件事情:荣耀没有刷单也能保证现货,否则不会提前售罄。

但剧情并不是如此简单,荣耀宣布售罄之后,小米在19日凌晨发布战报宣布夺得京东平台多项销售冠军,一时风光无限,雷军也对其表示称赞。但反转就在6个小时之后,由于京东剔除不实订单(6小时内下单未付款),小米销量跌落,荣耀再次登顶。

19日下午,京东手机通讯官方微博正式发布618战报,坐实荣耀夺得京东618手机品类累计销量冠军和手机品类单日销量冠军。

对于荣耀来说,这也不是第一次拿下如此斐然的成绩,去年618期间,荣耀就取得了多个价位段的单品销量冠军,双11期间更是在京东+天猫双平台的总销售额达到40.2亿。

在手机行业整体市场低迷的情况下,荣耀呈现了一个逆势成长,并且逐渐挤压其他手机厂商的份额。

赛诺的数据显示,2017年荣耀手机销量达5450万台,销售额达789亿元,超越小米的637亿元。刚刚过去的2018年第一季度,荣耀以1400万台销量、204亿销售额登顶互联网手机榜首。

作为一直以来突出产品和技术研发的荣耀来说,这更像是一次技术的阶段性胜利。

数据背后的“炫技”

一直以来,由于华为和荣耀施行双品牌战略,某种程度掩盖了荣耀的一部分锋芒,但或许恰恰因为如此,反而让荣耀日渐隐藏了实力,现在忽然爆发了。

这种隐藏的实力很大程度来自于技术支撑的产品力。

可能很多人已经不太记得,2014年荣耀发布的6 Plus,事实上这款手机是作为中国第一款双摄手机发布,随后双摄手机在行业内开始流行,并逐渐成为标配。

2016年年底,荣耀提出“智慧手机”(智能手机+AI)的概念并发布Magic手机,这被视为荣耀在人工智能手机领域的初体验,当时直接与小米MIX硬碰硬。紧接着,荣耀把AI手机延续到了荣耀V10和荣耀10,让大众化AI手机成为可能。

有意思的是,就在前不久GMIC大会期间,赵明还在炮轰AI跟风:“忽如一夜春风来,手机行业全AI”。

但凭什么荣耀的AI不是跟风?赵明认为这是源于技术的积累。因为如果一款AI手机,算力无本质提升、功能无实质落地,又缺乏生态建设,对于用户是毫无体验可言的。

“未来真正的AI手机,应该能够在各个领域缩短我们跟专家的差距,成为我们人脑的协处理器”,赵明总结道。

如今,荣耀已经进入从AI 1.0向AI 2.0的转变,把AI底层构建真正带入到应用体验。

除了AI是荣耀主攻的一个要素,GPU Turbo吓人技术近日也频频刷屏。

这项被引入荣耀9i的技术,打通了EMUI操作系统及GPU、CPU之间的处理瓶颈,图形处理效率提升高达60%,SOC功耗降低30%,使得热门游戏都能满帧运行,未来该技术还能应用于AR、VR、3D交互场景。

在赵明眼中,GPU Turbo之所以“吓人”,是因为这项技术是基于华为和荣耀自家的硬件和设计而研发。要知道,现在市场的手机产品都是由芯片厂商提供芯片,然后采用谷歌的安卓系统进行一定的优化。

“荣耀一直考虑如何把顶层的操作系统跟硬件一体化设计,而不是按照传统的界面分工,提供出操作指令集,试图把整个设计作为完整的体系,有些东西用硬件,有些东西用软件,看谁效率更高”,赵明接受采访时这样解读荣耀的技术思维。

这与小米形成了一个鲜明的对比,当荣耀在做技术研发的同时,小米则豪掷数亿元拿下央视世界杯直播广告去做了营销。

跑的慢和跑的对,哪个更重要?

在赵明的规划中,荣耀一直是个均衡的品牌,当具备技术之后,相应的也要在渠道层面下功夫。

中国市场攻城略地的过程中,荣耀同时把眼光放在了海外。

根据荣耀官方数据,2017年海外销量大概占15%,到今年上半年,荣耀海外销售占比已超过20%。荣耀总裁赵明预计,今年全年海外销售占比可以达到25%或30%,而未来三年内则在全球市场上进入前五。

2016年下半年开始,荣耀也加快了线下渠道的建设,但与部分厂商重金砸向线下不同,荣耀采取的是轻资产模式。去年底,赵明曾举过一个例子解释这种轻资产,他说当时全国做线下的人只有34个,17个省市一个人都没有。

在赵明看来,互联网手机的核心在于更快捕捉消费者的需求,去响应与满足,利用线上和线下融合的方式把效率快速提升。

寒冬之中,追着风口跑却轰然倒下的厂商不在少数,但在赵明的理解里,与其追着风口跑,不如坚守自身的商业模式。“不争一时之短长,不要在意跑得多慢,因为跑对方向更加重要”,他说。

至于如何证明跑对了方向,数据或许就是最直接的答案。

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