创投观察 | 微信小程序的流量红利,哪些To B项目能借东风?

36氪To B产业报道 · 2018-06-18
B2C类,偏企业运营、营销、销售的项目。

本文是创投观察系列的第41篇

分享人:36氪资深分析师徐宁

通过买关键词,大概200元获得一个手机号,而在微信生态,获取成本降至5-10元。

尤其是微信现在对小程序开放了很多功能权限,都极大促进了用户的转化。①比如,用户在访问小程序时,微信会提示“是否允许读取个人信息”,基本都是默认选择,此时用户的微信昵称、手机号就会被自动采集。②再比如,当用户通过小程序对话企业,即便退出,企业后续还可以有5次发信息的机会,这意味着不加好友就能聊天。

微信的流量红利切了一部分传统广告、搜索广告的市场,同样,对于那些帮企业获取C的公司也是利好。例如近来像“加推”那样,通过名片小程序帮企业销售沉淀用户的项目比较火——之前,朋友圈发一个产品介绍,谁看没看不知道,现在有了小程序,看过用户的昵称、看到那一页、停留多久都是企业可获得资产。

那么,结合小程序后,还有哪些To B公司的想象空间会增大?

①B2C销售,尤其是此前基于社交媒体做SCRM的公司,像EC之类。

②自动化营销公司,像KuickDeal,此前他们在官网、客服系统中追踪用户行为轨迹,现在相当于多了一个小程序的渠道。

③群运营公司,像51赞等,他们已经在客户的群里放了机器人账号,采集用户行为,现在可以通过账号分享一些小程序的内容,采集更多的数据。

④B2C客服、电销机器人类公司,像数心智齿等,一是客服本来就在做全渠道用户聚合的事情,现在多了一个小程序,会打通很多账号信息;二是像电销机器人,就是帮企业扩大流量入口,小程序也可以实现。

总结下来,就是B2C类,偏企业运营、营销、销售的项目。




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这大概是个物联网和区块链的结合体。

2018-06-18

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