从志愿填报工具到升学规划服务,「优志愿」获 1600 万元 A2 轮融资

陆雨柔 · 2018-06-07
挖掘工具产品的长期价值。

今日,「优志愿」宣布已完成 1600 万元 A2 轮融资,由浙江文化产业成长基金领投。本轮资金将主要用于品牌推广及产品研发,布局升学规划产业链产品。

优志愿成立于 2014 年,是一家专注于高考志愿填报的互联网企业。其产品覆盖 PC web、APP、小程序,提供高考志愿填报、自主招生、新高考选科三大类服务。

高考志愿选择的重要性不言而喻,精准填报志愿的需求一直存在,发展到如今,其要求更加细致。“不只要上好学校,也要上好专业”,还需要结合孩子的兴趣与社会的发展。这对家长而言有不小的压力。

优志愿想要通过科技手段驱动升学规划领域的进步。其智能匹配算法一是根据考生分数和历年录取数据进行匹配,找出合适的学校区间;二是通过性格测试和学习能力测试为考生找到适合的专业。同时系统会结合考生和其家庭偏好,为其找到最合适的升学路径。

“优志愿填报助手”小程序截图

商业模式上,在 C 端,优志愿通过售卖 VIP 会员服务获取增值收入;在 B 端,优志愿为好未来、环球优学等 400 多家机构提供升学规划平台;在 G 端,优志愿正进入越来越多高中,提供学习生涯规划服务。2017 年公司取得 1000 多万元营收,实现营收平衡。

升学类产品一大问题在于周期性明显,使用频次低,这会提高获客成本,同时降低了单个用户价值。针对这一行业痛点,优志愿给出的方案是“先规划再填报”。长期来看,填志愿的过程没那么重要,重要的是规划和培养。优志愿通过帮考生找准自身的地位,确立高考目标和发展路线再为之奋斗,从而让产品价值从低频到常态。

2018 年 1 月至今,优志愿获得 350 万新增注册用户,其中 37% 是高一高二学生的家长。

优志愿的竞品包括「第一高考」,提供分析工具和一对一服务的「学长帮邦」,转型教育领域 AI 公司获 B 轮融资的「完美志愿」等。优志愿创始人兼 CEO 耿忠诚告诉36氪,公司建立的壁垒主要在于多年来积累的数据,包括结构复杂多变的高考录取信息,和各地区用户报考偏好、行为信息。

优志愿曾先后获得海通、骅报领投的两轮融资。团队目前近百人,创始人兼 CEO 耿忠诚毕业于同济大学,大三在校开始创业至今,曾创办上海欣诚艺阁广告传播有限公司。联合创始人兼 CTO 张海鹏毕业于南京大学,从事系统开发与架构12年。

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