探索海外市场，「QH岐黄网」用在线直播让大V中医“走”出国门

根据国务院新闻办发布的《中国的中医药》白皮书，至2020年，我国中医药大健康产业将突破3万亿，年均复合增长率将保持在20%；《中医药法》、《中医诊所备案管理暂行办法》等多部国家法规法律出台，中医行业迎来重大利好。各类中医领域的公司不断出现，譬如固生堂、君和堂、六度中医、小鹿医馆、神黄科技等。

36氪最近接触的QH岐黄网定位于面向全球中医针灸学会和大V专家的知识变现平台，它连接了中医学会（机构）、大V专家、小医生三端，基本的业务模式是让学会（机构）和大V通过平台以会议直播和在线授课的方式向小医生教授临床技能、售卖专利产品，实现知识变现。目前主要以手机WAP和微信公众号为入口。

其实乍看之下，岐黄网的模式和36氪报道过的“中医在线”还比较类似。不过，岐黄网创始人兼CEO刘秀峰告诉36氪，岐黄网在面向的受众区域、品类、服务形式各方面都与中医在线有区别：

• 首先，岐黄网在服务国内中医的同时还面向海内外受众。岐黄网的pc端有中英两版，并基于Facebook建立了一个在线社区，以覆盖海外的受众。

刘秀峰介绍到，全球有183个国家在应用针灸来治疗，覆盖40亿人。单就海外来说，仅有50万中医从业者，中医资源很稀缺，小医生和普通民众都需要相关的教学资源。中国有绝对丰富的中医针灸资源，刘秀峰认为完全可以让他们“走”出国门，在国际上发挥优势。刘秀峰认为，这也是一种帮助大V医生打造国际学术声望，及推广自己特色疗法和产品的便捷渠道。

• 其次，品类聚焦，目前主要是以中医针灸、拔罐、正骨、推拿、中医康复、养生治未病等有中医国际化特点的垂直细分领域为主，而不覆盖中医在线所涉及的全品类教学课程。

刘秀峰表示，目前在海外尤其是在美国，中医针灸已经突破传统的治疗病种，大量进入西医院的结合医学科，譬如消化科、肿瘤科、急症，针灸助孕，针灸戒毒；此外美国军方还大规模使用针灸治疗战后创伤及战地急救，出现了美国针灸界倒逼中国针灸发展的现象。近日，美国联邦针灸保险法案H.R.5776要求2020年开始由美国联邦Medicare支付针灸治疗费用，该提案获得了众议院筹款委员会全票通过。

• 最后，打包式服务，即平台不仅支持单个直播点播课程的出售，更鼓励中医学会、机构、组织、医馆、大V专家团队以名医工作室、学会二级网站的形式上线。 
  

刘秀峰认为，这种形式的好处在于，平台能以团体的形式获客，即通过学会（机构）直接吸引对应的粉丝群体，而粉丝也能基于工作室会员注册拿到更优惠的价格。据悉，目前已开通二级网站的机构和团队有6家。

截止目前，已入驻岐黄网的各类中医专家1000人以上，其中大V专家超过100人，累计用户量超过5万，学术会议直播平均客单价在99元左右，工作室课程打包客单价在1000元左右；它在Facebook上已吸引3万多来自60多个国家的中医针灸一线从业人员，月覆盖粉丝200万以上。

归根结底，岐黄网的核心还是中医教育，与国内的熊猫中医、中医在线并无本质区别。但刘秀峰表示，即便如此，岐黄网所面向的海外市场还近乎空白，即便美国本土有针灸教育网站Healthcmi.com，但这只是一个单纯的课程网站，带有社交风格的中医直播几乎没有。

但中医词汇具有浓厚的文化特色，向外输出的语言壁垒很高。如何将其翻译成地道的、容易理解的“外语”是岐黄网要攻克的难点。刘秀峰表示，目前公司已组建了专职的翻译团队，主要是汉译英，未来还会逐步拓展到其它语种。

值得一提的是，岐黄网还在探索OMO模式——利用国内某知名中医连锁诊所的门店将服务走到线下。具体来说，岐黄网平台入驻的医生可在线下诊所出门诊，而诊所自己的中医团队可在岐黄网的平台做直播，实现线上线下的服务融合以及专家共享。

具体到盈利上，刘秀峰表示，主要有三个渠道：收取医生学会信息化服务费用；课程付费的分成；专利产品售卖（平台专家的产品和自有品牌）。

团队方面，创始人兼CEO刘秀峰为广州中医药大学教授，硕士生导师，“医药数据挖掘与分析”科研团队创始人，具有丰富的医疗信息化项目及团队建设经验。其他核心成员来自临床中医针灸，互联网IT，国际金融，中医英语翻译等多个行业，整个团队共18人。

据悉，岐黄网于去年获得天使轮融资，目前正展开新一轮融资用于市场运营和人才引进。