「趣墅」：定位多人欢聚场景，从别墅切入做度假空间运营品牌
中国消费者已全面进入旅居生活的3.0时代，市场需求催生了非标住宿的火热，形式多样的住宿地逐渐发展成了度假目的地。
从2017年年末以来，短租市场热闹不断：先是途家完成3亿美元融资，小猪短租完成1.2亿美元融资，之后木鸟短租也宣布获得了B+轮融资；城市精品民宿品牌「路客」在一个月内完成两轮亿级融资，精品度假酒店品牌「诗莉莉」也于近日获得了B&B+轮融资。
今天要介绍的「趣墅」成立于2016年，是一个主打中高端别墅的度假空间运营品牌。创始人余旭日告诉36氪，相比公寓、客栈、民宿等形态，别墅是一个很特殊的品类：
在定位上，主要针对4-10人的小团体欢聚场景，包括家庭出游、团建、亲友聚会等。「趣墅」提供更多场景化空间，如公共客厅、大花园、娱乐设备、泳池等，客单价较高；
获取房源时议价能力较强。别墅一般处于闲置状态，具有托管的强需求，因此在供求关系中，往往业主弱势、运营管理方强势；
项目回收期更快。别墅一般都是精装修，改造成本低，而且溢价空间高，因此产品毛利高于其他品类，民宿、公寓的投资回收期至少要2-3年，而别墅只需10个月；
别墅虽然具有品类优势，但经营门槛并不低。别墅以分散式为主，管理半径大；大户型涉及花园、泳池的维护，管理难度更高；此外，因为是多人场景，获客难度也相对更大。
主要集中在广州、惠州、佛山等华南度假目的地，获取房源的渠道包括大型地产商、物业公司、个人业主等。余旭日表示，从选址、收房，到配置、销售、服务，「趣墅」已经打磨出了一套成熟的全流程QOS体系。
除了基础住宿业务，「趣墅」在盈利模式的延展上考虑更多。总结来说，「趣墅」想基于空间打造10分钟车程的度假生态圈，一方面引入周边购物、游玩、美食等内容，获取导流收入，另一方面也提供租车、代订门票、餐饮等增值服务。
2017年公司服务了30万人次客户，平均客单价在2000元左右，其中自有流量占比达到30%；2017年营收近两千万，目前公司已经为盈利状态。
余旭日表示，2017年公司的重点在于打磨运营能力，而2018年关键词是规模，预计今年年底房源数量增长至2000栋。接下来，「趣墅」将从华南出发进行跨区域布局，轻模式快速扩张，争取短期内在别墅这个细分领域占领用户心智；同时，产品也会逐步拓展到公寓、客栈、乡村院落等多种形式。
团队方面，现共有80人，总部位于广州。创始人兼CEO余旭日是连续创业者，有8年旅游度假行业经验，曾创办的周边游网站和旅游机构年营收超2000万；联合创始人李忠彦也是连续创业者，曾创立校园城际巴士项目、HELLO 酷狗特色酒店；联合创始人严东进曾任职于星火教育集团、大都市国旅，有多年营销管理经验。此前公司曾获得来自鼎骏集团和雨和资本的千万元人民币的Pre-A融资。
