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获取35000个内容制作团队,「勾画互动」以自媒体、广告主间的撮合起家,发展成 MCN 平台

徐宇 · 2018-05-24
MCN 的市场竞争还远未饱和?

勾画互动创始人杨斌和任韡伟在创业之初,在领英中国等知名互联网企业曾有过15年社交媒体的相关工作经验。前一段的工作经历里,一直在接触一些“互联网大 V”、KOL、内容创作者。对于他们来说,最大的痛点是缺乏商业变现渠道。要知道在那个时代,可没有什么流量分成机制、平台补贴费用等。

内容生产者和广告主之间的撮合

两人第一次创业所做的项目主要链接了广告主和内容创作者,完全以手动的方式来做商业自媒体领域的分发工作。一端对接海量的内容创造团队,一端对接广告主,然而这种完全凭借人工对接的方式效率还是过低。

2016年8月杨斌联合3位创始人开发了一套名为 GHPLAT.com 的平台,模式有点像微博易和新榜,以机器来自动撮合广告主和内容创作团队。企业主登陆这套系统后,通过搜索、筛选的方式来获取理想的自媒体人。再来做一些商业领域的内容分发工作。

比如微信公众号商业广告及软文的植入、微博大 V 对相关营销内容的转发、短视频作者做一些商业内容植入。“与新榜、微博易等撮合平台的差异在于我们的平台实现来了程序化自主购买自媒体资源。”

该平台自17.3上线以来,平台目前已经积累了3万5千个内容创作团队。

互联网人的 MCN

虽然撮合平台已聚集起了一大批用户。但团队还是决定在17年6月份开启 MCN 业务。在17年8月份举办的上海自媒体峰会中,勾画团队当场宣布切入 MCN 市场,当即有80多个团队表示出了合作意愿。

其模式和传统的 MCN 差异就是勾画会与内容创作者共同成长,相互扶持,成就从ID到IP的转化,内容创作者只需要负责创作相应内容就好。勾画会负责之后一系列的发行、运营、分发、粉丝互动、流量导入、市场推广、整体策划包装 IP 的对外授权等工作。

据杨斌介绍,勾画目前已经和30多个主流的视频平台达成了合作关系,包括抖音、快手、微视、微博、美拍、秒拍。在勾画的运营团队的帮助下,会比单个工作室单打独斗时更具优势。

勾画在考量是否要和工作室签约时,表明其应该具有如下条件,首先是拍摄内容应具有人格化属性、剧情连贯、紧凑;其次在短视频领域具备着一定的粉丝基础和号召能力。

根据每个工作室持续的内容创作能力和数据表现勾画绘制出一套 IP 价值评估模型,依据该模型把旗下工作室划分为3个等级。

勾画会以参股的形式和第一级的工作室合资经营。这类级别的工作室可单独融资;针对二级工作室,勾画则会首先给其开放各个平台的运营服务支持,以孵化方式签约,一段时间后根据数据表现决定是否将其生成一级工作室。与三级工作室的合作方式是,给其开放一个平台的运营服务支持,再依据其数据表现决定是否升为二级。

盈利模式及 MCN 市场情况

1、勾画旗下95%的分发渠道都是短视频平台,企业可通过短视频形式做一些定制化、场景化的产品植入。

2、内容电商。帮助阿里、京东等电商平台倒流。

3、开发周边衍生品。

除此之外还有平台的流量分成、补贴、签约,对外的内容授权所产生的营收分成、用户付费等盈利模式。

在谈到和其他世面上 MCN 公司的不同之处时,创始人有如下表述:

我们可以看到现在世面上做的比较大的 MCN 公司都是内容创作者出身,比如大禹网络旗下的一禅小和尚。而勾画团队都是由互联网企业高管组成,在运营、变现、发行、市场、商业变现各方面比较有优势。

而就 MCN 这个领域来说,操盘能力是要强于内容创作能力的。因为我们只需要引导、建议及审核内容,并不需要去创作。

MCN 这个行业还没有龙头企业的诞生,只有一些走的比较早的企业,旗下 IP 成名较早所以知名度较高。但头部内容远未达到饱和状态,所以优质内容的产生能力和对全局的操盘能力才是制胜关键。

截止2018年4月,勾画旗下IP目前的全网粉丝总量接近600万;由勾画分发的视频内容全网播放量约5亿,其中仅今年3月份的总播放量约1亿。创始人杨斌曾在Linkedin,宝宝树,千橡互动集团等互联网企业担当高级管理职务,拥有十五年互联网数字营销经验。



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