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获1860万美元 A 轮融资,香水订阅服务商 SCENTBIRD 说,总有一款香水适合你

徐宇 · 2018-05-20
订阅模式的香水提供商。

36氪近日获悉,美国按月订购香水电商公司 SCENTBIRD 宣布完成1860万美元A轮融资,由消费技术投资公司 Goodwater Capital 领投,Y Combinator、Rainfall Ventures、FundersClub、Soma Capital、Scrum Ventures 和 ERA 等参投。

据 SCENTBIRD 称,此轮融资是由女性 CEO 领导的直销品牌完成的最大规模A轮融资之一。公司将利用这笔资金加快产品创新和市场拓展,同时更加关注消费者体验,并引进新的人才。

Scentbird是一家提供香水订阅式服务的创业公司,公司今天宣布刚获得一轮280万美元的融资。Scentbird此前曾获得过100万美元的种子投资。此轮融资的投资方包括Eclipse Ventures、Vaizra Investments和 Ludlow Ventures。

Scentbird的具体模式是怎样的呢?每个月只需支付14.95美元,用户就可以获得一瓶8毫升的喷雾香水。每瓶香水大概能试用一个月的时间,在试用满意之后再购买。在为你选择寄送香水之前,你需要做一份调查问卷,以更好地了解你的香水喜好。在Scentbird平台上,有超过450个设计师设计的正品香水,香水品牌包括 卡罗琳娜·海莱娜(Carolina Herrera)、宝格丽(Bvlgari)和帕科(Paco Rabanne )等。第一个月Scentbird 会附送给你一个奢侈香水瓶,然后接下来的每个月里它都会帮你把这个香水瓶重新填满。

据团队提供的数据,目前 ScentPage 拥有 280 款香水,平均每月增加 50 款左右,其中独家代理的有 10 个品牌。能拿到大量沙龙香是因为,颂元和联创蔡昕昕均在圈里有丰富人脉。颂元曾是一个香评人,自己有一个粉丝超过两万的香水生活类公众号,并推出了实体书《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷兰香水公司 pure distance 中国区负责人,拥有香水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。

事实上 ScentPage 在美国还有一家累积融资 380 万美元的对标公司 Scentbird,不过两者面临着不同的市场情况。Scentbird 称其在美国拥有 6300 万美元的潜在市场,但颂元坦言,国内大众的香水消费意识还比较薄弱,需要教育培养。

一方面,ScentPage 利用公众号推送香水相关的内容;用户收到小样后扫描瓶身上的二维码也能看到这款香水背后的故事。内容导流外,在获客方面,团队还在计划与FM平台展开合作,推出付费节目“香水生活家”。“香水本来就是一种很缥缈的东西,它可以和我们生活中的一切相结合;视觉上的画、电影,听觉上的音乐都可以和香水巧妙地结合起来”。

未来 ScentPage 的计划是,在向车载、家用香氛等品类横向延伸的同时,to B 销售代理品牌的商品。另外开设自己的线下香水集合店、打造香水品牌也在计划之中。而小众沙龙香产量不足可能导致的断货问题,也亟待团队解决。


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