买椟还“现”,购物返利平台 Dosh 获 PayPal 的 4400 万美元 B 轮投资

詹妮妮2018-04-27
返现也不过是为了让你花更多

美国时间 4 月 26 日,购物返现平台 Dosh 宣布,获得了 4400 万美元的 B 轮融资,由 PayPal 和 Goodwater Capital 领投,未透露其余投资者。本轮过后,Dosh 的融资总额达到 5600 万美元,投后估值达 2.4 亿美元。

其中,PayPal 的投资具有更多战略意味,这个美国移动支付巨头去年一共投了 8 家金融科技初创公司, 包括在线储蓄平台 Raisin礼品卡交易平台 Raise防欺诈平台 Simility 和 闲散零钱投资应用 Acorns。并与 Acorns 宣布进行深入合作,用户可以在 PayPal 上直接管理自己的 Acorns 账户。

Dosh 成立于 2016 年,用户在 App 上注册后,只要去 Dosh 合作的商铺或餐厅消费,就能得到现金奖励。Dosh 与耐克、沃尔玛、万豪这样的知名品牌合作,成立以来已向 300 万用户支付了 2500 万美元。

Dosh 官网上显示的部分合作品牌

Dosh 的机制有点像传统的会员卡,只不过集合了多个商家。Dosh 认为,平台可以帮助商家拉来新客,也会帮助加深老客忠诚度,商家能够在 Dosh 上制定一系列营销活动,吸引回头客。沃尔玛的产品营销总监 James Lerner 表示,60 天内,Dosh 用户的到店次数多 29%,花的钱也多 60%。

相比直接打折,Dosh CEO Ryan Wuerch 认为,返现可以更好地刺激消费。心理学研究表明,消费者花钱时,收到现金是他预料之外的,能够产生积极的神经刺激。这种刺激会让品牌和消费者产生联系,互动更加密切。

返现市场上的竞争对手也不少,Yelp 几年前就推出过类似程序,Mogl 专注于餐厅返现,购物门户网站 Spring 提供购物返现;就连本次战略投资的 PayPal 自己都有返现功能,有点类似于国内使用支付宝微信付款可以领取红包。

而这些竞争者们用一个名为 Empyr 的奖励网络相连,假设用户将某张银行卡与其他的返现应用绑定,就不能再在 Dosh 上使用这张卡。

本轮投资将被用于产品开发和提高平台技术能力,Dosh 目前只在美国运营,预计在三年内将平台商户扩大到 100 万家。








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