用数据来“猜你喜欢”,童装平台 Kidbox 融资 1530 万美元

静婷 · 2018-04-25
妈妈再也不用担心你的造型了。

童装平台 Kidbox 日前获得 1530 万美元的 B 轮融资。由 Canvas Ventures 领投,投资方包括HDS Capital、雅诗兰黛、Century 21 department stores 等。这笔资金将用于技术基础建设、数据团队、自有品牌、客户收购策略和市场营销。至今,Kidbox 的融资总额达2800万美元。

与女装订阅公司 StitchFix 的运营模式相仿,Kidbox 先让父母在网页上填写孩子的个人信息,如年龄、尺寸及风格、颜色、款式的偏好等等,在每个季度向用户邮寄搭配好的“服饰盒子”,包括t恤、牛仔服等基本款式,整个盒子服饰的价格总额低于 1000美元。用户不需要承担搭配费用和邮费,对于不满意的单品无责退还,如果购买盒子里的全套服饰,Kidbox 将会向慈善机构捐献一套新衣服。

父母带孩子去商场挑衣服时费神费力,同时要保证质量;孩子长得快,衣服换得勤;针对这种繁琐复杂的购衣流程,Kidbox 试图解决这一问题。针对孩子的穿搭风格,KIdbox 表示将基于家长填写的儿童信息、过往订单记录、地理位置等综合信息,结合算法和造型师的意见来进行搭配。

在2015年创业初期,Kidbox 合作了30个左右的儿童品牌。目前已经发展到超过 100 个合作方,其中包括阿迪达斯、DKNY、彪马、杰西卡·辛普森、锐步、Diesel等知名品牌。此外,Kidbox 正在打造自有服装品牌,预计在下个季度上线,自有品牌服饰的打造对于 Kidbox 树立品牌的差异化有一定影响。

关于业务情况,Kidbox 没有披露客户数量和营收。只表示 Kidbox 的用户数量(包括 Facebook 页面粉丝和注册电子邮件的用户)超过 120 万,但转化率也未公布。

相比于 Kidbox ,竞品 Rockets of Awesome 在2017年初获 1250 万美元 A 轮融资。相比于 Kidbox 服装盒子里六件左右的服饰,整体售价低于100 美元, Rockets of Awesome 的服饰单价要略高, 单品价格在 12-36 美元。

关于订阅服装的模式,国内的 Soda造型也推出了相关的业务,但根据过往的用户标签,精准的预测用户更新的穿衣风格,仍是一个技术难点。比如淘宝拥有海量的数据支持,每日推送“猜你喜欢”,也没办法让用户每个都喜欢。

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