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36氪首发 |「比达传媒」获赛富动势领投近亿元B轮融资,将强势布局电音市场

Mandy王梦蝶 · 2018-04-04
通常,电音节品牌需要几年市场培育期,也不会选择快速下沉,比达却对市场占有和盈利有信心。

36氪获悉,比达传媒近期获得赛富动势基金及某独角兽互联网公司联合领投的近亿元人民币投资。2017年,比达传媒曾获普思资本4,500万元A轮投资。

比达传媒有多年线下演出市场经验,不仅购买了未来五年英国Creamfields电音节品牌版权,还在电音产业上下游进行了一系列布局。

电音市场在过去的10年中保持高速增长,在线下演出与派对+明星效应+线上流媒体内容的刺激驱动下形成了以EDM为消费主流的产业链,国外电音节品牌陆续落地中国,如香蕉娱乐引进Ultra,热波与EDC合作。

一方面,线下演出市场受到关注,竞争者看上去不在少数;另一方面,国内的电音市场仍在起步阶段,面临诸多问题:国内外政策报批差异大,投入与产出更难控制;过于依赖国外头部DJ、资源有限且成本高;派对文化相对缺失,小白用户与垂直用户断层;产业链条环节缺失,没有成熟的艺人经纪、运营体系和分发渠道。

比达传媒代理了Creamfields电音节5年独家版权,今年计划举办超过10场大型电音活动及多场细分流派电音派对。其中,北、上、广等城市的大型电音活动单日人次会达到万人。

通常,电音节品牌需要经历2年左右市场培育期,很难快速盈利,也不会选择以这样的速度下沉到二线城市布局,比达却对此很有信心,向36氪表示,第一年就可以达到正向盈利,主要基于以下几点原因:

  • 比达有多年投资和举办大型演唱会的线下经验和渠道,擅长成本控制和落地细节,在供应环节上也有丰富资源,能够保证舞台、灯光等效果;

  • 比达已与全球最大的现场音乐公司Live Nation达成长期战略合作,其将在头部DJ艺人资源上为比达提供支持;

  • 比达拥有丰富的商务资源和经验,Creamfields已获得百威、Hennessy轩尼诗等多个品牌赞助。

基于以上几点,比达也对市场占有充满信心。比达的双日票价是800元,其他外来品牌电音节则多在千元之上。比达创始人告诉36氪,他们要做的是”平民化的电音节”,降低消费门槛,快速下沉到二线市场。

此外,比达也对电音产业的上下游环节进行了布局:

  • 在上游,比达将寻找国内有潜力的年轻DJ,通过比达电音演出平台快速推广;

  • 在下游,比达将在全国各地建立自有的演出场地。目前,比达已经在深圳建立泛娱乐文化综合体投入使用。

近两年,线上流量价格飙高、转化堪忧,在文娱领域,原本看上去不那么“性感”的线下生意开始受到资本的关注。主导本次投资的赛富动势基金管理合伙人金凤春向36氪表示:

在消费领域,去年新零售大火,是零售行业和互联网的结合,也是流量来源的拓宽,纯线上的流量越来越少、越来越贵。这个逻辑复制到文娱领域也是如此,线下娱乐是天然的流量入口,在合适的场景下可以沉淀并引流回线上。

剧场演出、Live House、电竞活动等都是一些有潜力的细分赛道,而电子音乐市场是赛富非常看好的领域。比起消费品,这样的文娱内容产品能更直接地吸引用户,刺激多巴胺分泌,让人做出消费选择,用户的决策门槛变得很低。

选择比达则是看好团队的线下落地能力、精细化运营能力和其下沉的战略。同时。比达跟另一投资方某独角兽互联网公司的流量结合在未来也有很多探索可能。

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