搜索

从业务层入手,「凌锐蓝信」用SD-WAN技术帮助企业降低成本

徐宁 · 2018-03-26
SD-WAN市场规模预计将从2016年的7.389亿美元增长到2021年的90.663亿美元,年复合增长率(CAGR)为65.11%。

作者:韩旭

不管什么企业,对业务的追求就是尽可能降低成本。几年前,应用软件的发展,如ERP、CRM,让企业从服务器层面有了长足发展。同时企业的应用软件针对业务需求,对数据传输性能要求也越来越高,但是现有的广域网对复杂应用的支持不够,传统的广域网是二层物理专线、MPLS,Internet,云计算提出后,传统广域网解决方案不适应应用层和云计算平台需求。所以2014年硅谷针对应用层数据传输需求,提出了SD-WAN概念。

SD-WAN 旨在帮助用户降低广域网的开支,提升性能,并提高连接灵活性,解决的问题就是让网络层直接支撑应用层,进而支撑企业业务层面的需求。

36氪曾经报道过凌锐蓝信凌锐蓝信将SD-WAN技术引进国内,并主要为企业客户提供跨境网络连接服务。凌锐蓝信所采用的SD-WAN技术主要理念是利用传统的广域网资源,再在传输、软件层面进行优化,并简化架构。

凌锐蓝信SD-WAN分为三层架构:最底层是网络虚拟层,可以绑定多种链路接入(如MPLS,Internet,甚至4G);并可以针对通讯协议优化。中间层是虚拟化的网络功能(VNF)利用软件达到传统网络专用硬件的功能,如智能路由、QoS、负载均衡、高级别防火墙等。最上层就是中央策略控制,其工作原理如下:识别企业级应用软件(超过3000种);大数据分析模块即时分析应用层与网络层的状态,回传给策略控制器,然后控制器针对某一种或几种应用软件,即时调用各种优化模块(如数据优化、传输协议优化),以达到最优化传输。整个过程几毫秒内全自动完成。

对企业而言,现有的网络基础层要求不高,客户无需改造基础,而对软件层面的加持则可以节省企业采购成本,进而提高运营效率和业务能力,企业客户使用凌锐蓝信产品后可以节省30%-50%的成本。

根据市场调查公司MarketsandMarkets发布的最新市场调查报告,SD-WAN市场规模预计将从2016年的7.389亿美元增长到2021年的90.663亿美元,年复合增长率(CAGR)为65.11%。北美地仍是SD-WAN的大市场,主要的厂商包括Velocloud、Aryaka、Versa、Cisco、Citrix。与此同时,中国市场份额也保持在20%-25%,很多投资人开始转向国内投资,而行业经验是投资人比较看重的。凌锐蓝信2014年筹备成立,成立之初引进了Aryaka、velocloud、Versa的技术模块。在CEO顾玮看来,国内大部分厂商对SDN比较了解,但是SDN是数据中心大发展时代的产物,对集中化的管理大带宽资源和数据中心有价值,SDN讲究集中化管控,而SD-WAN则面对企业大规模使用广域网的需求,不是数据中心,不需要数据中心做配置,直接部署就能用。而且部署步骤非常简单:或者没有硬件,远程部署;或者只需一台硬件,即插即用;没有任何多余的操作。

此外,SD-WAN更偏向应用层,凌锐蓝信在引进国外技术后又研发出针对不同行业的业务模块,对于企业的业务层和应用层认识比较深刻。比如某公司部署了80个分支机构,由中央策略控制器控制,80个分支里可能有一些部署在三四线城市,数据传输总是会差一些,这时候SD-WAN就可以做边缘策略调控,只调整那几个节点的策略,帮助传输性较差的分支机构优化加速。所以SD-WAN既包含SDN的中央管控能力,又有边缘控制能力,灵敏性对于企业独立部署更有效。

SD-WAN技术特性决定了使用场景,如各个分支机构的互通和数据同步、数据中心和云中心互联互通、数据中心与分支机构的互通,应用层的视频会议音频会议、大数据传输、混合广域网等。

凌锐蓝信现在总共服务了约600家垂直行业企业客户,包括化工集团、欧普照明、InterSystem、途牛、复星集团、法国腾达集团等;盈利上按照SaaS经营模式,按年限签约、按月付费,平均客单价不超过40万元;销售方面目前以直销为主,可拓展渠道销售。

凌锐蓝信团队有30人,2014年获得了世纪互联500万元的天使轮投资,目前正在寻求3000万元Pre-A轮融资。


+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

凌锐蓝信

欧普照明

腾达集团

跨境网

互联互通

下一篇

在ICO尚未禁止以及已经明确禁止的国家,对于代投模式引发的风险,需注意不同的事项。

2018-03-26

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业