用专业、即时和有趣的表达,「好孕一生」切入新一代妈妈聚集的流量洼地

孟小白 · 2018-03-23
新一代妈妈们有新的需求。


成立三个月的「好孕一生」创始人刘宏蛟表示,从2007年的宝宝树和妈妈网、到2011年的蜜芽宝贝和妈妈帮、再到2015年的年糕妈妈,母婴市场每隔3-4年就换一次用户,并且会有新玩家的崛起。好孕一生认为自己踩在了新品牌诞生的前夜,因为新一代妈妈们有新的需求。

一句话总结这个需求就是:专业知识以有趣的方式即时交付。

关于备孕和孕期知识,好孕一生认为用户已经无法被专业度不明的自媒体资讯或者碎片化的知识付费满足了。首先她们需要一个可以完全信赖的专业知识源,然后这个专业系统要足够了解她们所处的孕期阶段和LBS信息,从而为她们提供个性化的指导和建议。最后,用户需要帮助的时候,具备上述这两个条件的服务马上出现。

还有,这种服务必须是线上线下联动式的,遇到了问题用户需要知道自己能做什么,身边的人能做什么,以及如果需要专业服务,她们需要去周边哪家医院采取什么措施,而且相信这家医院能够解决这个问题。简单地说,新一代妈妈需要的不只是孕期信息,而是一份透明的消费指南和专业的服务系统。

刘宏蛟认为:未来核心是内容作为一个引流方式,通过链接后续的服务来变现,后续的供应链能够整合起来,给服务商进行流量赋能和服务赋能。

所以当下,好孕一生选择从内容服务切入;基于微信群和公众号,已经和北京周边孕校达成合作,过去三个月累计了10000名用户。自去年12月底至今共开展了9次线上课程,共计覆盖2万人次以上,过去两个月流水超过40万元。

好孕一生认为,精准获客和规模化引爆能力、专业体系课程和IP运营能力和高效社群能力是初期发展的关键。因此,团队也针对这些能力而组建:创始人曾任上市公司首席营销官,负责业务、市场、运营和供应链多个板块,也有互联网行业电子商务、新媒体等多年经验。联合创始人有8年社交媒体和社群运营经验,是微博上的网红妈妈。已签约的专家团队包括陆军总医院优生优育中心副主任医师和陆军总医院附属八一儿童医生,从事早产儿及高危儿出院后管理工作。

好孕一生曾获乾明投资数百万元人民币种子轮投资,目前正在寻求约200万美元左右的天使轮融资。



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