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36氪首发 | 约玩平台「比心」获IDG资本数千万美元A轮融资,估值超1亿美元

张达 · 2018-03-22
围绕约玩用户做流量变现会是约玩APP们的核心命题。

36氪获悉,约玩平台「比心」已完成数千万美元A轮融资,由IDG资本领投,资金将主要用于团队的扩张与优化,旨于进一步抢占约玩市场的份额,A融资完成后「比心」估值已超1亿美元。

「比心」原名「鱼泡泡」,公司成立于2014年,2015年APP正式上线。上线1年后,鱼泡泡获得了网鱼网咖5000万人民币的天使轮融资。本轮融资是鱼泡泡也就是比心成立以来的第二次股权融资。

「比心」定位约玩平台,采用C2C的模式,为供需双方实现高效匹配。平台上,约玩品类一共分为以下几个大项:线上游戏、线下游戏、线上娱乐、线下娱乐、声优、心理咨询、文艺生活以及外语类。

比心的约玩品类

目前线上线下的游戏约玩为最活跃的板块,也是为公司带来收入的核心板块。

比心CEO林嵩告诉36氪:

“比心从2015年刚起步时,以上海一家网鱼网咖门店作为试点,选了10 个LOL玩家,其中 8 个是高颜值高段位的女玩家,另外两个男玩家则是一区和二区的最强王者。初期,比心团队直接从门店拉来 100 个种子用户做单点验证。通过这种模式,「比心」第一个月做到 100 万的流水,随后通过优化团队,2015年全年实现了1000 万元人民币的收入。”

因为单点模型验证成功,上线一年后,「比心」获得了网鱼网咖5000万的天使轮融资。利用网鱼网咖线下门店的批量化导流,36氪获得的最新数据是:「比心」在2016年的流水超过1个亿,去年流水为5个亿。

在林嵩看来,「比心」的核心优势有两个,其一是打通线上与线下的流量入口,实现低成本精准获客,即与网鱼网咖之间的相互导流:网鱼网咖的用户如果通过「比心」充值网费,可以享受20~30%的优惠,会员也会定期收到「比心」的激活信息。与此同时,「比心」也会利用其线下约玩的入口将用户导回网鱼网咖。

通过这种导流方式,「比心」转化了近300万用户。尤其是近期绝地求生的火爆,对其数据增长带来了不错的效果。目前「比心」日均10万单交易,其中50%以上源自绝地求生。

其二,是留下用户,挖掘更多的剩余价值。这也就是比心要做技能分享平台的原因。用户第一次付费都是在游戏品类中,但后续都会体验其他非游戏品类。通过数据表明,这样的做法不仅提高了用户留存也提升了ARPU值。

谈到未来规划,林嵩认为,无论是游戏约玩业务还是其他约玩项目,都只是流量入口。在C端业务稳定后,将会围绕千万级重度游戏玩家挖掘商业变现的机遇。

事实上,从去年下半年开始,资本对游戏约玩类APP的关注度持续上升,投资逻辑可总结为:约玩作为直播之外另一个流量入口,人群更加硬核、付费意愿更高。除了约玩业务本身能产生现金流外,围绕约玩用户做流量变现会是约玩APP们的核心命题。

除了本文提到的「比心」外,36氪报道的暴鸡电竞捞月狗、开黑大师、电竞帮等APP也都在去年下半年分别获得新一轮融资。

 我是36氪作者张达,交流可微信联系:william_boca(烦请注明姓名+职位+来意)

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