赋能小商家,挖掘下沉流量,「红信」要用地理红包改变传统"广告传单"

Odaily星球日报2018-02-09
1km红包也许是三四线流量的新入口

是不是觉得路边派传单的越来越少了!

不够环保、转化率极低以及不断增加的人力成本都在说明着:这种传统被中小卖家当作主流的广告模式或许也需要来场革命。当一切线下实业都在经历着互联网化,传单亦然。人们对于信息尤其是广告信息的获取吸收需要利益驱动,红包是被微信、支付宝、趣头条、HQ(直播答题)都纷纷验证过的最好模式。

36氪近期接触到的「红信」就是一款基于LBS红包信息交互APP,是面向小微商家、个体的信息发布平台。

从操作上,红包发布者可以通过发放红包来发布自己想要传达的广告信息,同时可以在地图中选择定点投放的地区和位置;而红包接收者则可以打开地理范围内1km的红包,打开后跳转到信息页面,除了观看广告内容也可以与广告主实时互动。

在红信创始人李远航看来,传单的消亡并不代表小微商家以及个体用户广告需求的消亡。只是在渠道从线下到线上的迁移中,流程繁琐、成本高昂、操作复杂的社交媒体投放对于小微商家来说是不友好。

如果说直播知识竞技是大平台来获取低廉流量的更好模式,那么红信希望为中小商家创造一种成本更低、效率更高、互动更强、用户更精准、转化更好的信息传达模式。

红信的友好性和有效性主要体现在以下几个方面:

  • 操作极简:与发布朋友圈的操作流程基本相同。

  • 成本低且可控:最低0.1元就能影响1人,并可根据自身需求填写,影响人数。

  • 实现精准投放。可以准筛选影响范围及人群属性,也可通过外链打通全网接口。

  • 真实数据反馈。可以知道是谁看了自己的信息,并可通过点击头像与其沟通。

从产品形态上,红信目前支持APP、H5以及小程序三种形态。APP可以实习用户沉淀和深度互动,H5和小程序则可以帮助拓展应用场景和传播速度。在推广方式上,线上是自传播属性,在流量获取上选择了分销模式,与趣头条的逻辑相同。线下,则是城市合伙人计划,目前已有近70位城市合伙人,26个城市的点位覆盖。

数据方面,12月推广以来,红信目前积累了20万用户,日活在5万左右,次日留存70%,15日留存也超过50%。从发布信息方来说,有超过20%的独立ID都进行过广告发布,复投率在90%以上,平均每周发布广告数近2万条,单日充值金额超过2万。据李远航介绍,目前红信中10份的红包可以实现4s抢完,100份的红包1min内抢完,500分的红包可实现10min钟内抢完。

回到商业模式,其实红信的模式与微信上现在流行的内容型红包的模式相同,对红包本身收取手续费。只是,红信的模式比较ToB,自然也可以提升收取成本。目前红信中每个红包收取30%的服务费,截至到1月,红信的整体收入在百万元。

未来,红信将进一步搭建社交和社群功能,一方面沉淀内容来增加C端用户;另一方面挖掘社群需求,比如找人、找狗、找帮忙等。

从整个赛道来看,信息的过载已经造成了用户可以有效触达到广告的行为变得越来越低效。大品牌还可以靠更多的利益补贴来攫取新的流量。

小公司能做得就是在更低成本与更高效率的平衡下寻找最有效的触达,在商品与用户之间去中介甚至是去媒介就成了新的趋势,这个逻辑与同样做导流的花生日记也是相同的。

而同样在这个赛道玩耍的,还有邻萌宝、快红包、微咖等,但最终能决定谁能取胜的关键还是谁能玩转更好的流量,而这种产品形态的生命周期也许要期待在其中建立更完整的交易闭环。


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