搜索

瞄准钢琴后服务市场,「Find智慧钢琴」还想普及中小学音乐素质教育

陈淑雅 · 2018-02-09
智能陪练、分析、纠错、调律、琴键自动示范弹奏,同时联合名师推出精品课程,降低学习难度。

有数据显示,中国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台。随着钢琴在中国家庭的普及,钢琴厂家们的竞争愈发激烈,各方开始发力互联网钢琴、教育培训等钢琴后服务市场。

今天要介绍的「森兰信息科技」成立于2014年,是一家智慧钢琴研发及音乐素质教育服务提供商。旗下产品Find智慧钢琴,融合了现代机械化和信息化技术,拥有4k超清显示屏,用户可交互跟学电子曲谱和名师教学课程,其智能纠错评价系统还能实现精准实时评分、在线调律等功能。

创始人兼CEO刘晓露告诉36氪,创立公司是出于情怀,但从2014年至今,产品的研发投入已经超过了2亿元。2017年,Find智慧钢琴产品才算真正成熟,2018年将实现规模化生产。

Find智慧钢琴功能强大,除了智能陪练、分析、纠错、调律外,还有自动控制功能,能让琴键自动配合视频示范弹奏,降低学习难度。Find课程由教学经验丰富的一线名师联合制作,不仅包含视唱练耳、知识点传授,还有名家演奏鉴赏、乐队合奏创作等互动环节。此外,Find还推出了APP,提供在线曲谱和教材协助用户自学。

Find智慧钢琴的零售价在六万至十几万不等,属于高端产品,从C端打开市场速度太慢,于是2017年下半年公司将重心转向B端市场。据介绍,目前Find智慧钢琴的目标客户主要有三类:

第一类是想学习钢琴但时间和精力有限的成人。Find选取大量流行歌曲,根据难易度对曲谱进行分离,比如用户只需负责主旋律,由机器辅助完成弹奏。对于这部分人群,不用苛求乐理和演奏技能,首先让其快速上手,享受弹琴的趣味。入门之后,用户可以根据需要,选择成年课程和老年课程进行系统学习。

第二类是幼儿及中小学培训机构。公司为这些培训机构打造了Find智慧钢琴教室,提供硬件、软件、课程体验设计,满足他们一对多的教学要求。Find智慧钢琴教室包含一对多教学的辅助系统,老师能控制学生的操作界面,在自己的钢琴上同步给学生示范演奏,方便每个学生实时模仿学习。

第三类是私立、公立的中小学校。刘晓露表示,除了帮助培训机构进行精品化教学,公司还着眼于中小学音乐素质教育,想通过Find智慧钢琴及系列课程,低成本普及音乐教育,让每个孩子都能学会一门乐器。

在盈利模式上,主要是钢琴和课程的销售,以及与机构合作办学的学费分成。2017年公司营收几千万,2018年目标营收2个亿,实现盈利。

目前Find智慧钢琴产品已经入驻了各大琴行,以及国美电器、居然之家等连锁卖场。2018年,公司计划推出一条中低端产品线,价格控制在2万左右;在B端,与新东方等培训机构,以及浦东实验学校、复旦科技园小学、同济附中等公私立学校达成了合作关系,上海开放大学等成人院校也在试点合作中。

团队方面,现共有200多人,base上海。创始人兼CEO刘晓露是连续创业者,曾任南昌飞机制造公司第二设计所技术员、K12教育网副总经理,2003年创办的华平信息技术股份有限公司于2010年在国内A股上市。2017年12月,公司获得了来自永柏领中创投基金领投的上亿元A轮融资。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

动漫IP的养成,已经进入长线、立体、多维度融合阶段。

2018-02-09

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业