大、中种植户农技学习意愿强烈,「天天学农」用知识付费模式辅助农业生产

张耘溪 · 2018-02-01
颗粒归仓,儿孙满堂。

中国作为农业大国,种植人口在2.6亿左右,其中耕种面积在50亩以上的种植大户有460万户左右,耕种面积在10亩-50亩的中型种植户有2000万户左右。在农民将小农经济转变为商业行为后,仅仅靠经验种植的做法就已经不再适用了。种植过程中农民必须考虑投入产出、作物良品率、防治病虫害、品种选择等对农技要求比较高的问题。同时消费者对农作物的口感、品种、健康等要求越来越高,消费升级在倒逼农作物升级。

因此农民对农技教学和咨询的需求也在变得越来越强烈。看到这个机会,由农资B2B平台大丰收第一轮投资的“天天学农”聚集了各地农技讲师资源,上线了其农技知识分享平台。类似于农技版的得到。

天天学农创始人赵广告诉36氪,天天学农的目标客户是以种植经济作为为主、大田作物为辅的大、中型种植户,由于国家近几年对农业土地流转扶持力度较强,很多有经营能力和资本能力的人选择到农村承包土地进行种植。这群人很多是城市回村务农人员或者年轻的新农人,因此对互联网类产品接受程度较高,并且焦虑感较强,有较强烈的农技指导需求。

天天学农的产品以app和微信公众号形式呈现,和许多知识付费平台类似,平台上线了许多农业领域的大V讲师,大V则通过在平台上经营自己,将自己的课程变现,并扩大自己的影响力。讲师的一门课一般是一个小时左右,会按照知识点分成10分钟左右的小节分开上线,方便种植户利用碎片时间学习。目前平台上主要课程内容包括品种选择、田间管理、病虫害防治、水肥管理等。

互动方面,天天学农平台上目前开放了评论功能,付费用户还会有专门的微信和QQ群进行管理,方便用户与讲师联系。

天天学农有一套自创的算法给讲师打分评级,具体的评判标准包括:

  1. 是否有田间实战经验。

  2. 演讲和表达能力。

  3. 是否有相关领域的研究成果。

  4. 讲师在当地的影响力(上线前是否做过农技培训,反响如何)。

大部分讲师在第一次上线时需要进行实验课,平台会一次性买断试验课,价格在百元级到千元级不等,根据实验课回馈效果来决定是否签约讲师。签约后的讲师会有保底收入和课程分成,平台会为讲师配备个人产品经理,和讲师共同打磨课程。讲师发布在平台上的课程所有权归平台所有。目前平台上已经合作的讲师(上线了实验课和正在录制)有130人,建立联系的讲师有200人左右。

目前平台上已经上线超过30节课,每周大约更新1-2节课程,app用户超过5万人,付费率达到了20%。线上课程售价在10-1000元之间,大部分课程是用户买断制,全年系列课程价格可达到千元级别。同时平台还有一个微信公众号,主要承担自媒体宣传和客户留存作用,其自媒体团队会发布行业分析等原创内容,并且在新课程上线之前,公众号会配合宣传。

传统线下农技培训课程单价在一节课千元级别,大中型种植户一年在培训、讲课、交流等活动中的花销可以达到万元级别,按照2460万大中型种植户规模计算,同时加上农技员、农学院学生等群体,农技培训市场规模大概在2-3千亿元左右。目前市场上许多线下农技培训机构比如潭州学院也在开发线上讲课平台,优果大师、农管家我会种等平台也已不同角度切入,在尝试农技分享业务。

面对巨大的市场和潜在的竞争,赵广认为天天学农的优势表现在资源和团队方面:

  • 资源方面:首先天天学农的天使投资方大丰收目前平台上有几十万用户,其下游客户端用户是比较精准的大型种植户;其次天天学农和许多农学院和产学研基地进行合作,在讲师方面有较强的资源优势。

  • 团队方面:天天学农是互联网+农业的复合型团队,核心人员中有来自果业局和农夫山泉果园的农技总监。创始人赵广则是连续创业者,在大学期间创立电子书下载项目,已有获利,之后在华为的技术和运营部门积攒了一定经验后,创立了软件众包项目码客帮,对于技术、管理和运营有较深的经验。

天天学农目前团队有30人,主要负责产品技术、内容和运营推广。

平台于2017年9月获得大丰收及个人投资人几百万元的天使投资

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