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“网易云课堂”的海报为什么会刷屏?到底违规吗?

万能的大叔 · 2018-01-17
刷屏案例分析

昨天凌晨,大叔的新媒体社群里开始热议一张图:打着“网易云课堂”的口号,邀请了4位来自网易的导师,你报名听课不仅可以马上打折,付款之后还会生成专属的二维码,如果有用户通过你的二维码付了听课费,你还能分成。一张在线课程推广的海报据说刷屏了,尤其是新媒体圈。大叔今天结合自己马上在36氪的专栏“刷屏的18个方法论”做个分析。

分析之前,先通报一个最新的情况,截至1月17日中午11点30分,二维码已经无法打开,被微信封了。大叔从腾讯相关负责人处了解到,双方目前正在沟通,腾讯会协助荔枝微课(注意,根本不是“网易云课堂”,下面具体解释)进行运营调整。

一、“网易云课堂”的刷屏模式违规吗?

答案是,不然微信也不会封杀这个入口。报名的小伙伴别担心,课程没取消,只是入口暂时被封了。

大叔拿到了荔枝微课针对“网易运营方法论”的合作方案,具体介绍了分销模式:一级分销60%收益、二级分销30%收益,假定为39元的课程,你推广了分销海报,B再购买,你获得23.4元,B再分享出去,C购买了,B获得23.4元,你获得11.7元。

微信相关负责人告诉大叔,荔枝微课违反了《微信公众平台运营规范》中有关“3.3诱导行为”的规定。大叔摘抄如下:

3.3 诱导行为

3.3.1 诱导分享

通过外链或公众号消息等方式,强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于:实物奖品、虚拟奖品(积分、信息)等。

3.3.2 诱导关注

通过外链、公众号群发或二维码等方式,以奖励或其他方式,强制或诱导用户关注公众号的行为。奖励的方式包括但不限于:实物奖品、虚拟奖品(积分、信息)等。

包括以下类型:

• 强制用户分享:分享后才能继续下一步操作。包括但不限于:分享后方可预订,分享后方可知道答案等。

• 利诱用户分享:分享后对用户有奖励。包括但不限于:邀请好友拆礼盒,集赞,分享可增加一次抽奖机会等。

• 胁迫、煽动用户分享:用夸张言语来胁迫、引诱用户分享。包括但不限于 :“不转不是中国人”“请好心人转发一下”“转发后一生平安”“转疯了”“必转”等。

处罚规则

一经发现将根据违规程度对该公众帐号采取相应的处理措施。

从这个案例来看,大叔认为主要是在“诱导分享”上违规,诱导用户将带有自己二维码的海报分享至朋友圈和微信群的行为,因为可以拿到分销带来的提成。而针对二级分销模式,微信平台其实是允许的,大叔猜测,可能是因为二次分销模式和二维码海报分享放在一起,触犯了微信的“红线”。但由于微信其实本身就是一个“小黑屋”,它对很多刷屏案例到底是否违规拥有“最终解释权”。

二、“网易云课堂”海报为什么能刷屏?

大叔做自媒体近4年,也持续对刷屏进行了研究,2017年的刷屏案例应该是过去5年最多的和最丰富的。大叔给“刷屏”的一个定义是:刷屏不止是撬动免费且巨大的社交流量的唯一手段,更是品牌赢得用户口碑和认同的第一窗口。所以,大叔很早就提倡品牌关注刷屏,并且通过上百个案例的分析,来学习刷屏的技巧,由此,总结了18个刷屏方法论。昨晚的案例,也基本全符合,具体如下:

1、优越感即刷屏。

这是大叔总结的6个用户参与刷屏的原动力之一,大叔没有把“趋利性”放在第一条,是因为实际上,微信打击分销模式很久了,如果只是单纯为了赚钱,大叔相信“网易云课堂”不会刷屏,而是一股“你看,我多爱学习!”这种优越感在朋友圈起到了分享基石的作用。

2、趋利性即刷屏。

这是大叔总结的6个用户参与刷屏的原动力之二,在优越感的基础上,才有利益可言。一级分销60%收益+二级分销30%收益这种模式,其裂变性增长的幅度巨大,大叔的一位朋友昨晚发了一个朋友圈,短短一夜(按道理这是朋友圈的不活跃期),就收到了700多块的分成。以前你可能都是花钱去听课,说不定课程还很烂,感觉吃亏了,现在呢,你不仅能把报名费收回来,还能赚钱,这种趋利性直接导致刷屏的结果。

但是,趋利性是一把双刃剑,大叔其实也多次提醒了,不能触犯微信平台的游戏规则,否则就是遭到封杀。针对此事,大叔本来想和荔枝微课的人聊聊,但对方表示目前不接受一切采访。

3、技术即刷屏。

这是大叔总结的6种刷屏套路的一种,针对这个案例,非常容易理解,扫二维码生产一个海报,非常容易操作。

4、海报和认同感即刷屏。

“无图无真相”是大叔总结的6个刷屏因素的一个,在本案例中,就是一张海报,海报即刷屏。认同感是大叔总结的用户参与刷屏的动力之一,在本案例中,就是对大网易的崇拜。

大叔这里特别想要说的一点是:荔枝微课的这个海报在内容上偷换了一个概念,在海报上,它完全不提自己是“荔枝微课”,而写着“网易云课堂”,又把网易的4位曾经制造了多个刷屏事件的大咖放在上面,给用户的感觉是,这是网易自己的课程,从而让用户带着对网易非常崇拜的“眼神”,纷纷参与,毕竟大家确实想学点东西,赚钱不是首要的,但两者的结合,产生了奇妙的化学反应。

最后简单做个总结:这个刷屏有可借鉴之处,尤其是针对线上课程推广,但你需要做到的是:1、课程真的首先是吸引人的,讲课的老师是牛逼的;2、让学员们掏钱的同时,能不能帮他们赚钱或者借着他们推广,还能让大家感觉有面子;3、遵守游戏规则,别触犯微信的红线。

想要Get更多刷屏套路,欢迎点击《刷屏的18个方法论》或扫描下图二维码,跟着公关老司机,刷爆朋友圈。

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