艺考生是高考大军中的塔尖消费人群,「艺考查查」用资讯和工具产品圈住他们

孟小白 · 2018-01-22
去年全国近百万艺术考生,艺术考试查分期间,超过80万人使用了「艺考查查」,当然这些人中也包括了部分家长。

去年全国有近百万艺术考生,艺术考试查分期间,超过80万人使用了「艺考查查」,当然这些人中也包括了部分家长。

艺考查查首先是一个与艺考相关的资讯聚合平台。艺术考生通常要在高考前经历寻找艺术培训班、了解全国800多所院校的招生简章、参与联考、校考、查成绩、参与文化课培训、最后参加高考等过程。以往,艺术生主要通过搜索引擎获取这些碎片化的资讯,而艺考查查是将这些信息聚集在了一个平台上。为全国艺考生及家长提供及时的艺考行业资讯,包括各类艺术专业的考题以及备考技巧,政策解读,分数查询,招生录取,院校机构检索等服务。

用户停留在艺考查查页面的平均时间约10分钟,平均查看10个左右的页面。团队有10多人,其中7名大数据工程师。2017年总收入约1300万元人民币,主要来源是渠道佣金和广告。接下来,艺考查查会利用初步的流量优势,建立自己的平台优势:1)加大客户服务,大量用户打电话来希望了解某个地区的、某个培训机构的情况,艺考查查希望能够尽早解答这些问题;2)邀请培训机构入驻,建立艺考培训行业的“大众点评”;3)建立艺术院校的“报考系统”,将生源导流到艺术院校,从而尝试“取代”分散的报名系统。

之所以能在短时间内聚集如此多的用户,是因为艺考查查的团队从2009年起,就在艺术考试领域为搜索引擎做引流。虽然艺考查查2016年才创立,但是团队在艺考领域已有多年积累。以往,考生利用搜索引擎中查找培训机构、招生简章等信息的时候,就有可能浏览到艺考查查的网站集群页面,这背后是依靠团队研发的AI系统,将用户数据生成模型而制作的网页。艺考查查的诞生是因为团队希望将这些生成的内容品牌化,而不仅仅是为搜索引擎提供流量。因此,2016开始,这些网页逐渐向艺考查查精准引流。

所以,基于搜索引擎的渠道分发能力是艺考查查取得快速进展的基础,而这种能力也将不止用于艺考查查这个单一产品。团队在与培训机构的合作中发现,大多数线下培训机构的营销能力较差、获客能力弱;因此他们开始尝试为这些机构提供整合营销服务,利用除了向艺考查查自身产品导流之外的广告位,为这些机构导流;同时线上整合多渠道,帮助机构获取精准用户。他们初次尝试这么做之后,培训机构客户第二个月的生源量增长了100%。

艺考查查的竞争壁垒简单说,就是它原本就掌握了这个领域大量的用户流。在与艺考相关的大量信息还依然需要通过搜索引擎获取的今天,艺考查查能够让这些精准的人群找到自己。所以上文说到了艺考查查的两种拓展方式:增强内容运营能力和其工具功能,增加客户粘性;利用自己的渠道能力,帮助机构做整合营销。这么看来,移动互联网并没有和PC时代割裂开,艺考查查协助了用户完成从使用搜索引擎到相信独立品牌的习惯转变;艺考查查创始人伍韦华认为,行业品牌化会不断侵蚀搜索引擎的流量市场,各行各业都会出现类似的情况。

艺考查查准备在今年春节后开启新一轮融资。

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