36氪独家|「每日瑜伽」完成6000万元A轮融资,“课程+社群+电商+线下”迎来全线盈利

Odaily星球日报2018-01-17
在不能不健身的都市青年面前,健身内容也许是突破反人性最关键一环

36氪近日获悉,每日瑜伽已于近日完成由兰馨亚洲投资的6000万元A轮融资。据创始人李祖鹏介绍,本轮融资将用于以下三个方面:扩大业务规模;加快全球化进程以及拓展新业务。已有两年没有融资的每日瑜伽,现已实现全线盈利。

在过去的2017,健身成了最可感知的风口之一。线上的健身内容在向垂向的发展中瓜分更精准的流量,线下的健身房也再迎接着新零售模式的互联网改造,两者的业态的融合也在成为新的趋势。对于我这种健身小白,再努力对抗惰性向发烧友用户的进阶的道路上,内容或许是比私教更“好"的老师。36氪的新风向就曾分析过在这个屡传健身房倒闭的“冬天”,健身内容,正迎来它的春天

而此前专注于线上"课程内容+社群+电商"的「每日瑜伽」也在这一年把触角深入到了线下场馆,补全了瑜伽健身方向从线上到线下消费体系的闭环。

根据《2016年瑜伽消费白皮书》的数据显示,中国瑜伽行业综合复合增长率高达58.3%,市场规模已超过400亿;自2003~2016年,中国的各类瑜伽机构培训出了数十万名的瑜伽师资,瑜伽馆数量突破了4万家。2016年美国瑜伽锻炼人数为3600万,占当年人口总数的比重为11.2%,如果按照成熟的美国市场推算,中国未来会有1亿的瑜伽人口,是个千亿级的市场规模,市场的巨大需求让摩登天空也进入了这个赛道

市场需求的爆发帮助每日瑜伽完成了流量的积累,目前全球市场已经积累了超过4000万用户,较去年增长超过了30%,线上内容的市场占有率已经超过了50%,除了中国的市场,每日瑜伽目前已经覆盖了全球超过200个国家和地区。

而KOL的积累+社群的模式也进一步帮助每日瑜伽完成了PGC+UGC的内容积累。目前每日瑜伽上已经积累了超过300套内容,国内社区的单日PV达到了500万,国外社区的单日PV也超过了200万。

完成了流量和内容的原始积累,每日瑜伽在每一个被验证过的商业模式上做着叠加。2017年,以内容付费+广告+电商+线下场馆四部分收入为主要来源的每日瑜伽的全年销售额达到数千万,业务量超16年3倍,已实现全面盈利。

先是大潮流下的付费习惯的养成也带动了用户对于线上健身课程的付费意愿,目前占据了每日瑜伽的主要收入来源,付费用户已达到数十万人,海外用户的课程复购率已经超过了50%,国内稍低一些。

其次是广告和电商。根据数据显示,瑜伽体育用品及瑜伽服饰2016年在中国大陆的零售额环比增长约为53.2%,成交额接近百亿。在这方面,每日瑜伽已从早期的课程积分兑换模式演变为自营品牌+选品合作的商城模式。未来,会进一步加大对自营品牌的升级改造。

线上流量和社群的运作解决了线下场馆的流量问题,线上课程的积累和KOL的积累培养了用户内容的粘性。相比于苦战于流量获取和内容空白的传统瑜伽馆,每日瑜伽线下业务的拓展其实是瑜伽内容的场景延伸,有了更稳定的根基。具体来说,每日瑜伽第一个位于西安的线下场馆也已经服务超过千人,已经实现了盈利。

除了本轮融资,每日瑜伽曾在16年1月完成陕西文化产业投资基金的千万元级Pre-A轮融资,14年完成了由竞技世界投资的千万元级天使轮融资。






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