商业红黑榜 | 无人货架接棒共享项目成最火风口,不过,这股风可能快停了

吴佳倢 · 2017-12-27
商业小日历 | 12月27日,宜恋爱,忌疯狂。

《王者荣耀》过时了,吃鸡要求太高了,女孩子们现在在玩啥游戏?答:在“谈恋爱”。

直男们只会穿T恤+牛仔裤?太小瞧现在的年轻男孩子了,他们在本土男装品牌和潮牌的“调教”下,正在变得越来越潮。

三个月内50个玩家入场,涌入至少20亿元人民币,无人货架已经赶超共享单车和共享充电宝当时的热度,不过,无人货架们会坚挺多久?

下班路上,来看看今天有啥值得看的商业新闻~

红榜:别猥琐发育了,来谈恋爱吧!

没想到吧,一款恋爱游戏居然来势汹汹,这款叫作《恋与制作人》的纯女性向手游,目前已经杀进了App Store免费游戏排行榜的第三名。

《恋与制作人》的制作者,是研发了《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》等游戏的苏州叠纸网络科技有限公司。而这款《恋与制作人》则会让玩家试着体会甜宠、霸道等多种类型的男主,台词设计得还很玛丽苏。

别说纯女性向手游,光看《王者荣耀》的女性玩家占比,就能知道近几年女性玩家的崛起,越来越多的手游在制作时就开始考虑增加女性元素。但纯女性向游戏能走多远呢?从目前的数据来看,还是略堪忧。

关注 36 氪消费报道的读者们一定知道,海澜之家已经不是原来的海澜之家,太平鸟也不是原来的太平鸟了,这些看上去不那么潮的本土品牌,已经悄悄变了样。这背后,是整个年轻男性群体的审美在变化,自然,这个市场也在变大。

市场的变化,正是一些自媒体和垂直电商的机会,譬如“杜绍斐”、“思南的时尚笔记”和“深夜发媸”等教男性穿搭的自媒体,譬如垂衣、屌丝型格、老爷会、XY等男性垂直电商,甚至在网易严选、有货等综合电商平台上,男性用户占比也超过半数(网易严选有60%用户为男性,有货有70%用户为男性)。

微信终于也来玩“刷脸”了!

12月26日,微信支付、腾讯社交广告与绫致时装集团达成合作,在全国首次推出人脸智慧时尚店。简单来说,顾客可以在人脸智慧时尚店刷脸试衣,线上收藏并购买,并在结账时再次刷脸确认。目前,深圳九方购物中心 Jack & Jones 和广州白云万达广场 VERO MODA 两家人脸智慧时尚店均于12月25日开业。

在微信之前,阿里和京东早已尝试线下刷脸支付,尽管刷脸购物还没全面铺开,但离出门连手机都不用带的日子,可能不远了。

黑榜:嘻哈这么火,也拯救不了内地综艺

今年的内地综艺怎么样?不景气。这是多位综艺从业者的回答。

尽管今年有《中国有嘻哈》、《吐槽大会》等现象级综艺,《中国诗词大会》、《见字如面》、《国家宝藏》等节目也深受好评,但综艺节目总体却显颓势。

这背后的主要原因包括:整体经济形式不佳,广告商投资更加谨慎;网综爆发式增长,内容趋于同质化;节目制作成本不断上涨,尤其是艺人费用上涨过快,制作方压力增大;还有越来越紧的政策压力,某些节目不得不台转网(例如《爸爸去哪儿》)。

在这种情况下,文化类综艺(如《中国诗词大会》、《见字如面》等)、慢综艺(如《向往的生活》、《亲爱的·客栈》等)会是新的、可持续的出路吗?

披上共享“外衣”的诸多创业项目,在2017年大多以不同的“姿势”倒下了。罗振宇曾说:“失败的企业都是相似的,而成功的企业则各有各的成功。” 那么,上百个共享项目中,可以总结出哪些失败的原因呢?

“猎豹全球智库”总结了这 5 点:

  1. 多为创业项目,对资本的依赖严重,缺乏绝对话语权

  2. 缺乏创新和差异化

  3. 伪需求经不住市场检验

  4. 发展过快、过猛,步子太大,造成供给过剩,资源浪费,违背共享初衷

  5. 还有一些项目完全是为了吸引眼球,炒作,蹭热点,从开始就没想成功

如果你是创业者,看看自己的项目有没有踩到这些雷区;如果你是投资者,筛选项目的时候要再多上点心哦

PK榜:无人货架,这风口啥时停?

接棒共享项目,无人货架成为时下最火风口。据统计,目前市场上至少有超过50个玩家入场,三个月内已经涌入的资金至少超过20亿元人民币。而共享单车的鼎盛时期,是在半年时融资达近30亿元;上半年的共享充电宝热潮,3个月内获得16笔融资,融资金额不过12亿元。

从并购角度来看,永安行与哈罗单车是共享单车爆红后一年后的合并第一案,而无人货架火爆不久,已出现了果小美番茄便利战略合并、猩便利全资收购51零食两期并购案。

在风口快进的同时,这个行业自然免不了有点乱,其中最明显的一点事疯狂抢占点位,为了完成铺量的业绩,即使是竞争对手撤下的点位也会接上。

这股风啥时停?凤凰网科技《风眼》认为,2018年上半年会出现无人货架公司的倒闭潮。

目前离这个日子,似乎不远了。

黄渤的“人人车”广告曾席卷楼宇广告,优信二手车曾以每秒50万拍下《中国好声音》决赛的一条60秒广告,链家网高价冠名了似乎没什么品牌联系的《欢乐喜剧人》,乍看上去,这些低频高客单价行业的广告,不是在妥妥地浪费广告费吗?

事实上,这样激进的投放行为来源于行业复杂的竞争格局、消费者决策行为等外部因素。毕竟,当你的竞争对手在疯狂打广告的时候,你也忍不住吧?

这里还有两个比较专业的指标:LTV(生命周期总价值,life time value),CAC(获客成本,customer acquisition  cost)。具体来说,一个处于早期投资的创业公司,如果 LTV 等于 CAC ,则说明你已经有供血能力了;如果 LTV 大于或等于 CAC 三倍的话,那么你在市场营销上应该更激进、冲动一些。

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2017-12-27

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