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引入声呐与空化射流技术,「海之星」推出了中型工业级无人水下勘测和清刷机器人

希大 · 2017-12-20
微小型水下机器人在行业应用中更多还是起到拍摄作用,而中型的水下机器人可以潜到更深的水域,并且可以搭载多种工具设备,进行如切割、焊接、取样等水下工作。

水下机器人的发展是否能类比天上的无人机?这个问题在消费领域和工业领域会有截然相反的答案。 在消费领域,水下机器人大多仿造无人机采用载体加摄像机的模式。但受到水域以及水下条件的限制,传统消费级水下机器人应用场景远小于消费级无人机。 然而在工业领域,水下复杂的环境以及大规模水下工程建设项目正在孕育一个巨大且刚需的作业级水下装备市场。工业级别水下装备采用声呐、空话射流等高技术传感器与执行器后,可以应用于港口泊位、水库、堤坝、电站、桥梁隧道等,预期市场规模可达百亿元。 

近期36氪接触了一家面向行业应用的功能型水下机器人研发商——天津海之星公司。海之星副总经理邹永春介绍,海之星公司由天津海之星水下机器人有限公司、海之星海洋高新技术研究院,和天津海之星船艇科技有限公司三家分公司构成。后两家主要负责产品技术研发和测试服务,以及水面无人装备和无人船舶的销售。海之星水下机器人的主体业务是水下清刷机器人和水下勘测机器人的研发和生产,这也是海之星公司的核心主推产品,以及主要赢利点。

空化射流水下清刷设备


水下工程检测机器人


详细来说,海之星水下机器人开发的是中型工业级水下机器人本体,并可配备声呐设备和基于空化技术的清刷装备,进行水下勘测和清刷作业。

36氪此前还报道过其他面向行业应用的水下机器人研发商,诸如天津深之蓝山东未来机器人博雅工道等。不过邹永春表示,从机器人本体来说,开发中型水下机器人意味着他们和上述提及的微小型水下机器人研发商抢占的不完全是同一市场。微小型水下机器人在行业应用中更多还是起到拍摄作用,而中型的水下机器人可以潜到更深的水域,并且可以搭载多种工具设备,进行如切割、焊接、取样等水下工作。

而且中型水下机器人的技术门槛更高,除了对水密和耐压提出了进一步要求,其中央控制系统也需要可以同时稳定可靠的操作多传感和工作设备等。国内具备中型水下机器人研发能力的公司并不多,除了海之星,中海油的海工和中国南车也开发了专门面向海油系统和海底工程任务的中大型水下机器人。邹永春表示,海之星则希望提供一个应用面更广的产品方案,通过组装不同的模块设备实现不同的应用功能。

邹永春表示,除了在密闭、中央控制、操作性能、灵活性等性能上不输国内外的中型水下机器人相比,海之星机器人的产品在价格上也有优势。因为海之星水下机器人不仅研发机器人本体,搭载的模块化设备也大多是自研的,这使得整套方案的价格更有竞争力。据悉海之星机器人本体的价格仅为国际产品的1/2-1/3,声呐设备仅为国际产品的50%-60%。

由于工业级水下机器人面向的是B2B市场,海之星认为,除了把产品做好,还要把服务做好,进而提升用户粘性,以及获取用户的使用数据来提供更多的变现服务。因此自今年十月份,海之星就逐渐降低和暂停了产品的对外销售,并开始组建全国的服务网络。未来更多会以水下机器人服务的形式来满足客户需求。

邹永春表示,这种模式看上去会比较重,但由于其特殊的水下应用场景,并不需要全国性铺设服务网络。海之星机器人初步计划在环渤海地区、长三角地区、珠三角地区,以及西南地区建设四个服务点,未来再逐步细化分布。

海之星产品售价从基本款的60-70万元,到高阶款350-400万元不等。产品从2017年正式推向市场,目前已获得3000万元的销售收入。值得一提的是,海之星也已与众多应用客户高层建立了良好合作关系,未来会从小规模项目的探索推广扩展至大规模订单。邹永春预期,未来几年营业额的增长率均不会低于50%。

海之星机器人正在寻求2000万元的融资,主要用于销售团队和服务网点的建设,以及提升产能。公司现有不到60人,研发人员占将近一半。公司总经理,张扬,曾创建年产值过亿元的公司。公司同时还聘请了俄罗斯科学院副院长、希尔绍夫海洋研究所副所长、中国海洋遥感专家等作为技术顾问。

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