36氪独家 | 获龚虹嘉千万元天使轮投资,「颜店」要“变现”高颜值,带动商家销售

郝方舟 · 2017-11-10
——“别拦我,我也要去卖颜!” ——“拉倒吧,快写稿,你去了赔钱……”

36氪独家获悉,“高颜值售货机快闪店”颜店Facepower已于两周前完成1000万人民币天使轮融资,由海康威视创始股东龚虹嘉投资。

第一次听说颜店时,我以为只是颜值APP的一次线下营销活动。今天赶到北京朝阳大悦城活动现场,采访了创始人马月,发现颜店不仅已作为独立项目融资,还计划在新零售时代用新玩法,促进商户销售,升级消费者的购物体验,为高颜值人群增加变现通道。

文字有些苍白,先上图:

被小姐姐种草的我买了包13块的卸妆湿巾,抽中了件300多的卫衣……

如图,颜店聚合了不同品牌的商品,真人美女在“Cube”中展示商品、与消费者互动。如果把颜店简单理解成升级版的“共享橱窗模特平台”,那两端的需求都很清晰

1)线下商铺已不满足于传统的导购形式,希望与消费者增强交互;在线上,商品多以文字+图片的形态做展示,买家缺乏上手体验(比如我网购手机前,还是会先去体验店感受下重量和大小),不少微商和电商希望走到线下,优化购买体验;此外,新品牌的曝光成本高,很容易被成熟品牌埋没,缺乏创新获客渠道。

颜店以快闪店的方式,在客流量高、流动性强的优质商圈帮助店家“圈新粉”、提升品牌影响力。颜店优先选择智能硬件、服装美妆、3C、游戏等需要体验感的商品。以100%中奖活动刺激购买,赞助方提供奖品,吸引泛客群(36氪曾报道过的音米眼镜也是颜店的赞助商之一)。

2)再看“美女端”。高颜值人群除了做模特或网红,还有其他“变现”颜值的路径吗?颜店不请明星,而是向更“领家女孩系”的大学生提供阳光、“优雅”的实习和兼职机会。在星探密集的日本,很多明星是在做商店销售时被挖掘的。颜店计划签约一批全职“颜姐”,让她们比“空姐”更轻松,比模特更稳定,挣得一样多,享受更多曝光机会。

既然模式不难理解,那么颜店的核心优势在哪里?

首先是资源壁垒颜值”APP积累了20多万高颜值会员,分布在全国各地。马月同时是美空网星云颜值的创始人。

其次是入驻商城的能力截止 2016 年底,全国大中型购物中心项目数量已超过4000 家。一线城市至少有10个优质购物中心,这将是颜店下一步主攻的位置。马月还发现了另一优质场景,电影院。来看电影的年轻人有消费力、对新事物好奇。颜店将这批精准用户导向商家,与影院分成,想入驻并不难。

第三是设计感和体验感。颜店的6人团队有丰富的新零售经验,未来将升级Cube,配置屏幕,扩充体验区,添加互动形式。

“Cube”1.0版,还只是雏形

我更关心规模化的问题。马月介绍,一个“Cube”单日搭配2个工作人员和3位“小姐姐”轮班,将服装、场景标准化;相比负担店租、店员、水电等固定成本的商铺,快闪店更灵活。颜店计划用一年在全国铺设50个真人颜值售货机和200台无人颜值售货机。“无人机”将以直播替代现场互动,成本更低,可复制性强。在售卖商品外,模式也适合事件影响和广告。

当然,要想快速扩张,离不开资本的助推,马月透露,颜店将在3个月内开启A轮融资,稳固优势。

颜店此前在北京通盈中心测试,在商城单日客流1万人次的情况下,颜店单日吸引了5000人,其中1500人互动,500人拍照传播。本周五、六两天在朝阳大悦城将主要测试转化率。据悉,颜店营收来自品牌的入店费,未来将与商户分成销售额。

 

我是郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。

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