创投观察 | 相对蓝海的管道机器人市场,初创公司做大需解决两大问题

36氪To B产业报道 · 2018-07-20
让城市不再下雨天就“看海”。管道机器人高速发展,初创企业需克服两大难题。

本文是创投观察系列的第 71 篇

分享人:博铭维智能 CEO 代毅

编辑:36氪 石亚琼

逢雨必涝的城市“看海”场景每年都在上演。在政策的规范下,国内管道机器人迎来了市场发展的机遇。但目前来看,国内初创公司仍面临国外品牌厂商本土化的竞争压力,同时也需要加强其使用的维度与频率。

只重视地上建筑,忽略地下管网维护而导致的“逢雨必涝”现象,现阶段正变得有规可寻,有法可依。2012年4月,在《2012低碳城市与区域发展科技论坛》中,“海绵城市”概念提出;2012年12月1日颁布实施的《城镇排水管道检测与评估技术规程》规定必须使用管道机器人代替传统检测方法;国务院自2014年1月1日颁布施行《城镇排水与污水处理条例》。

《城镇排水管道检测与评估技术规程》规定必须使用管道机器人代替传统检测方法,对于管网机器人行业是一个很重要的契机。法规颁布之前,传统的检查方法需要人工进去地下管道检查、修复。因为环境恶劣,每年因为此类事故导致的人员伤亡不计其数。用机器人代替人工检查,既避免了人员伤亡,同时也降低了财产损失。 

但另一方面,截止2017年底,国内有能力研发、生产以及销售管道机器人的企业数量少。这主要是因为:①管道机器人因为要适应复杂恶劣的地下管道环境,其技术壁垒比较高,比如为实现防水等级高,驱动能力强,素清高清等要求,都需要完整配套的软件,硬件以及结构设计能力才可以完成;②当前更多的公司愿意“快餐类”的机器人研发工作,直接买来技术进行生产,不愿意投入成本在研发上,一台成熟稳定的管道机器人研发周期在三年以上,投入的研发成本在数千万。 

与此同时,这个相对比较“蓝海”的市场,仍不可忽视雷迪、ipek 等国外品牌的竞争。拥有着十几年历史的国外品牌在国内本土化后,价格降低的同时,服务水平大幅提高,对国内行业势必会形成较大冲击。

2018年上半年,行业实际增速明显。以博铭维智能科技为例,市场增长率在200%左右。但是其主要集中爆发点还是在沿海以及华南等降雨比较明显的区域。这说明目前国内市场发展水平还不算均衡。

我觉得接下来无论是研发方向还是行业趋势判断,都需要加强其使用的覆盖率。因为通信信号被屏蔽等技术问题,管道机器人长远距离使用还很受限制。所以我们需要做的是在现有管道机器人的技术基础上,克服技术壁垒,增加输油管道,燃气管道,通信管道等长远距离的不同场景的应用,这样才能实现不同行业的覆盖使用;另一方面,国家逐渐将新城市“地下管网建设”规划为“地下管廊建设”,管廊机器人的细分市场也是一个新的机遇。

(完)

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