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36氪首发 |「蘑菇物联」获得千万元级Pre-A轮融资,想做工业物联网领域的一站式服务商

张耘溪 · 2017-10-20
不仅要知道用户的需求,还要知道用户为了满足需求愿意付出多少成本。

36氪获悉,工业物联网硬件+物联网集成软件服务商蘑菇物联获得了由启赋资本领投,银杏谷资本和腾股创投跟投的千万元级Pre-A轮融资,华兴Alpha担任独家财务顾问。这次资金是第二轮融资,将主要用于蘑菇物联的团队扩张和市场营销。

创立于深圳的蘑菇物联主要业务是为工业设备市场的三大主体(设备制造商、设备代理/服务商以及设备用户)提供基于工业物联网的SaaS管理软件及增值服务。

蘑菇物联创始人沈国辉告诉36氪,蘑菇物联的直接客户是设备制造商和设备代理商,间接客户是设备用户。蘑菇物联为设备制造商和代理商的工业设备提供物联网数据采集终端“蘑菇云盒”,蘑菇云盒采集设备实时数据后上传到云端(阿里云),然后由蘑菇物联的一站式SaaS系统根据数据安全机制,按照数据权限规则将数据分别发送给设备用户、设备代理商和设备制造商的APP和PC端。沈国辉表示,用户只能看到自己工厂设备的数据,代理商可以看到所有其代理设备的数据,设备制造商端则可以看到自己所生产设备的数据。

目前蘑菇物联主要涉及的工业机械类型是空气压缩机、真空泵、工业风机、水泵、木工机械和数控机床。主要数据类型是设备PLC内数据和外部传感器数据。

沈国辉告诉36氪,物联网在工业设备市场的应用对于设备制造商、代理商和用户都有比较明确的价值:

  • 对设备用户:由于物联网可以实现远程监测,对于设备用户来说就可以实现预测性维护,用户设备出现问题时,设备的故障代码数据可以通过蘑菇物联的SaaS系统传送给代理/服务商,实现远程诊断,从而实现快速维修。还可以通过规则引擎和人工智能算法技术实现故障预警,预防设备突然出现未知故障导致工厂临时停产,从而避免停产损失。同时物联网SaaS系统还可以根据设备运营情况向用户和代理商端给出设备保养提醒,即时保养设备,增加设备使用寿命。

  • 对设备代理商:SaaS系统的即时报修功能可以将代理商传统的被动维保变为主动维保。沈国辉表示,设备代理商的常规盈利模式是售卖设备+设备维保,以前的代理商只能等待用户通知来维修,而物联网SaaS系统可以将设备的故障代码、运行时间、运行参数等信息主动发送给代理商,一方面增加了设备维保收入,一方面降低了代理商的人工成本,一方面减少了因用户对设备不专业而导致的报修交流中产生的信息不对称现象。

  • 对设备制造商

  1. 增加设备卖点:使用蘑菇物联的SaaS系统,设备制造商可以将所生产的设备变成物联网智能协同设备,从而增加设备销售量。

  2. 对设备进行数字化管控:一是销售管控,精准的知道设备是否已安装运行,以及设备在各地的销量情况;二是质量管控,设备制造商可以得知设备运行过程中的各零部件的故障率和故障详情,分析坏损率最高的部件,从而为下一次的产品升级及研发提供数据指导。

  3. 厂商协同:由于设备的信息同步,代理商在销售及维修的时候,可以与厂家进行协同,减少销售链路的信息不对称现象和当前纸质协同的低效问题。同时,共享设备数据还可以溯源责任,清晰设备配置,减少设备损坏时原厂和代理商的扯皮现象。

目前蘑菇物联主要靠SaaS管理软件的服务费用以及蘑菇云盒的销售来盈利。对设备制造商和代理商会根据配置的功能模块多少进行不同价格的收费。

蘑菇物联的SaaS系统除了可以提供蘑菇的公有云服务,还可以为设备制造商提供私有云部署服务。蘑菇云盒基于ARM架构,使用的是窄带物联网通讯技术。

目前蘑菇物联的设备制造商和代理商客户合计已经超过200家。

36氪的物联网研究报告中曾分析过物联网技术的应用领域,笼统来讲,物联网几乎和互联网技术一样,可以作为数据采集及传输工具运用在工业、农业、制造业等领域,千亿元的市场不必赘述。物联网的传感器+SaaS平台模式下目前做的较大的企业有在物流领域的G7,在工业物联网领域还未见较大的企业出现。

物联网作为“2025中国制造”中提到的预测性维护等技术目标的底层技术之一,在未来5-10年应该在工业领域存在着较大的机会。

团队方面,沈国辉来自于格兰仕集团,属于大型设备用户,对于工业设备用户的需求和痛点有较深的理解。其他合伙人分别曾任用友软件、设备制造商、中科院物联网应用企业的高管,在行业中都有10年以上的从业经历。

目前蘑菇物联团队有25人,分别负责硬件开发、软件开发、销售、实施顾问、市场业务。

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