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获3000万人民币天使轮融资,「有伞」:共享雨伞有实现日过千万单的可能

陈淑雅 · 2017-10-11
“关键在于以商业化的逻辑快速实现密度。”

36氪获悉,共享晴雨伞平台「有伞」完成了3000万人民币天使轮融资,投资方为同程旅游、分众传媒和玖富集团。据悉,本轮融资资金将主要用于技术研发与点位拓展。

自今年上半年以来,共享雨伞开始进入大众视野,进场的玩家包括OTO雨伞、魔力伞、共享e伞,还有36氪曾报道过的 JJ 伞等。

共享雨伞一直面临争议,包括真伪需求的质疑,还有低频、低门槛、缺乏可持续的商业模式等问题。支持者则认为,忘带伞、懒得带伞的即时性需求是存在的,很多公众区域一直就有提供“爱心伞”服务。从用户避免浪费的心态考虑,共享雨伞也具有一定的合理性。

共享雨伞有两种运营模式,一种是随处使用的自由借还型,类似现有的无桩共享单车;一种是有桩的自助设备型,同时铺设雨伞和智能伞架。无桩相比有桩更多了一层政策风险,今年6月,共享e伞在杭州铺设了5万把共享雨伞,不到一天就因占用公共设施被城管强制清理。

「有伞」于今年6月在苏州成立,采用的是有桩运营,布点集中在商场、写字楼、社区、地铁、高校及景区等高人流量地点。用户通过微信、支付宝扫码即可借伞,每次借伞前15分钟免费,1元钱12小时,28元封顶。押金收取29元,芝麻信用满600分可免押。据悉,首批伞桩机已经在苏州、南京、上海铺设。

创始人柳青向36氪介绍,「有伞」采用了大容量不插电伞桩机模式,单桩能容纳超过120把晴雨伞,解决了公共空间电源位置有限的问题。集成锂电池技术可让伞桩机持续使用15天以上,机器内部拥有气孔速干材料,可填充吸水,两端使用风扇循环通风,保证每把借出的伞都干燥干净,避免造成场地潮湿。

与其它共享雨伞不同的是,除了雨天的使用场景,「有伞」还主打晴天遮阳的概念。「有伞」使用晴雨两用三折伞,内部有三道黑胶涂层。可以看到,其设备上印有显眼的宣传语——“有效阻挡99%紫外线”。

关于共享雨伞的争议,柳青表示,一些企业对共享概念的盲目追逐让公众对共享雨伞产生了误解。“你叫它雨伞租赁也没问题,在我们看来就是一门生意。”

他认为,用户需求可分两部分,一是刚需,如下雨天和恶劣天气;二是衍生需求,即在足够方便和高品质服务的基础上,释放高温场景、替代自己带伞习惯的需求。团队测算,虽然受地域和季节影响,但是中国平均一年中不少于120天有用伞的需求。在「有伞」的小型封闭测试中,每把伞平均使用频次为5-6次/月。柳青表示,在需求被释放之后,共享雨伞有可能实现日均百万单甚至过千万单。

“我们相信需求是显而易见的,关键需要密度来引爆,考验在于如何以商业化的逻辑快速实现密度。”他认为,密度是满足用户需求的首要条件,只有密度才能拦截需求。而本轮融资后,同程旅游、分众传媒和玖富集团三方的资源整合及渗透,能让「有伞」低成本实现快速高密度铺设,在商业模式上也有更多可能。

“分众传媒和同程旅游将提供一系列线下场景和流量渠道优势,如写字楼、社区及大交通等点位的进驻,同时分众传媒还将充分发挥「有伞」的媒体属性。玖富财富则会让「有伞」在资金支持和信用免押方面有更多发展空间。”

无论如何,与共享充电宝等其它共享经济一样,用户对共享雨伞的需求还有待实践验证。除了用户体验外,线下运营成本、产品损毁率等也是需要探讨的细节。

在具体的运营数据上,团队并未透露,但柳青表示,每把伞每个月营收只需超过6元即可实现整体盈利。

团队方面,目前共有50多人,总部位于苏州。创始人柳青为原同程旅游SVP;联合创始人杨阳为原同程集团市场部总经理,前一号店、苏宁易购市场总监;联合创始人柏陈为原同程大度假CTO;联合创始人涂灵捷为原腾讯电商运营总监。


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