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获30万元种子轮融资,「启航船艇管家」信息化船只租赁行业,让用户一键租船

徐宇 · 2017-10-11
未来会向大型旅游平台的供应商发展吗?

36氪获悉,休闲船艇信息化管理系统服务商启航船艇管家于近日宣布,公司在2015年11月获得了由深圳湾海投资管理有限公司所投的30万元种子轮融资。

旅游产业的繁荣已经无需赘述,伴随着消费升级的来临,很多人希望在旅游时能有更加丰富的选择。而旅游这个行业,一看能否聚拢大批的 C 端流量,二看能否为顾客提供优质的旅行资源。而通过给客户租赁船只让其在海上遨游,听起来似乎是一桩不错的买卖。

伴随着消费升级的出现及国家政策的支持,休闲船艇行业也将迎来高速增长。据统计,目前中国内地约有6万艘休闲船艇,然而这些船只租赁行业信息化还处于极低的层面,船东还在使用纸笔来管理船只的租赁。而且缺乏营销渠道,客人大多通过熟人介绍而来。

启航船艇管家为船东提供了休闲船艇管理+营销工具的 SaaS 系统。其业务模式也不难理解,分为船东微信Web个人微店、“海龟租船”网站(B2B2C方式营销的大众租船平台)和给第三方平台(如 OTA 平台,旅游 B2B 平台如泰坦云)提供 API 接口的营销模块,多种方式帮助休闲船艇拥有者倒流。

个人船家可通过微信建立个人微店,其中包含了船只信息分享、船期等信息。消费者先可在船东个人微店上选定租船日期,微店生成订单后消费者需要预先支付定金来锁定船期,再由微店把定金给到船东(T+1结算),微店支付相当于船东的网上POS机。

海龟租船网站将所有船家信息做以整合,消费者可在其上租赁任意船只但价格相较个人微店提高了10%-20%。海龟租船将成为国内最大的休闲船艇租赁平台。

同时,船艇管家还将 API 接口开放给有休闲船艇娱乐内容需求的平台,打通休闲船艇产业与旅游行业的信息通道,从而实现旅游行业休闲船艇数据的一级供应商。

此外,船家还可利用启航船艇管家来查看当地海洋天气,管理船只订单等。其盈利模式包括向船东收取系统服务费、海龟租船平台租赁利润、向 OTA 、旅游平台收取订单数据费用,针对船东群体的广告、船艇用品代理等费用。

未来公司将深度服务行业人群(10万+),利用产业大数据,挖掘行业人群需求,将切入船艇交易市场,如二手船艇交易、船艇金融领域以及船艇后服务市场,如船艇的维修保养、配件耗材销售等。目前,启航船艇管家拥有深圳、惠州2地合作船东100人,休闲船艇资源共计130艘。海龟租船注册用户2000人,月均订单量为13单,复购率为5%~10%。

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