模块化结构、交互式广告,「友朋」希望把智能贩卖机变得更有趣

邓痕痕 · 2017-09-17
智能贩卖机就像55寸大屏的智能手机。

36氪曾详细梳理过自助贩卖机的市场空间:TechNavio 数据指出,美国自动贩卖机(VEM)和便利店的比例为 30:1,日本为 75:1。中国连锁经营协会的资料显示,国内便利店数量约为 9 万,对标美国,国内自动贩卖机数量应为 270 万台,对标日本,这个数字应该为 675万。但是中国自动贩卖机的实际数量是 20 万台,远未达到饱和。

市场上最大的自助贩卖机运营商是友宝,市场占有率 25%。不过一方面友宝也只有 5 万台机器,市场增量空间足够大;另一方面,随着互联网+,智能时代的到来,自助贩卖机也需要升级,变得更智能,更高效,这就给了新玩家机会。

友朋是一家来自深圳的智能贩卖机供应商,涉足软硬件研发、设计和机器生产,希望把这些零售终端做得更智能,更有趣。

友朋研发的机器和传统的自助贩售机有什么不同呢?

  • 传统机器采用 Windows 系统,友朋采用安卓 8 核系统,同时还具有 55 寸屏幕、语音识别麦克风、高清对焦摄像头。通俗来讲,这台机器就像一个放大版的智能手机。

  • 友朋可以通过一台设备主控六台附柜,这就降低了单台机器的生产成本,也降低了机器销售价格。运营商可选择一拖二,三个一组售价 29800 元。

  • 友朋开发了 DSP+DMP 广告交易平台,可与设备运营商进行广告分成没有用户靠近时,三台机器的屏幕可变成三屏联播的广告,有人靠近时屏幕自动变成商品展示界面。随着用户数据积累,和更多交互方式的开发,可比传统贩售机增加更多广告收入。

  • 传统贩卖机的结构受限于商品的体积、包装。友朋的机器采用插拔式货道,机器模块,云台和货道都能更换,可根据销售情况调整。模块化也降低了生产成本。

除了机器的设计和机构不同,友朋也比传统贩卖机多了更多玩法。实际上对于普通运营商来说,自助贩卖机的升级大大提高了运营效率,降低了管理成本。移动支付使现金结算的负担被减轻,后台云服务系统能让运营商同时远程管理多台设备,且随时获悉设备运行情况、商品销售数据。

而友朋在此基础上,还可以通过一些场景化应用和营销,延伸智能贩售机的消费场景和盈利方式。比如,开发小程序增加储值功能,还比如,通过连接手机终端和小程序,实现线上下单线下提货,人与人之间的社交赠饮等等。最主要的是,当智能贩售机成为一个连接线上线下的终端,那么附近用户的消费行为数据被积累下来,能为广告主提供更精准、商业价值更高的广告营销服务。

当然,实现这件事的前提是,能以运营商的身份,在大范围内形成设备网络。目前友朋只是供应商,给各地的运营商提供软硬件解决方案,每月机器的产量是 500-1000 台。未来友朋希望通过加盟、参股的模式,成为运营商。

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我是36氪消费作者痕痕,消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。

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