36氪独家 | 便利货架「阳光乐选」获千万元级Pre-A 轮融资,已研发人脸识别智能货柜

邓痕痕2017-09-08
2个人运维200个点位。

办公室便利货架的赛道越来越挤了。

36氪获悉,办公室便利货架阳光乐选已完成千万元级 Pre-A 轮融资,资方为某上市公司。阳光乐选曾获得来自个人的种子轮投资。

关注新零售的读者知道,近期36氪接连报道了多家办公室便利货架/柜(哈米领蛙果小美猩便利七只考拉每日优鲜“便利购”便利吧便利客果酷番茄便利等)资本也在持续投入这个赛道。对这个生意模式,业内的普遍看法是:1)能够精准获取白领人群——一个消费力高,易接受新事物的优质群体;2)在上半场,低成本、低门槛的货架,适合快速抢占点位;3)在下半场,也就是抢点布位之后,未来会有设备、产品、服务上的升级,以及更多新玩法。

在新玩法被探索清楚之前,目前大家都还在抢点布位的阶段,商业模式几乎一模一样。不过,具体到城市布局、供应链、运营,我们还是能看出一些差异。下面主要介绍一下阳光乐选在这几方面的差异化。

高密度单区域模型

阳光乐选业务始于大连,今年4月进入上海市场,目前经营超过 500个 终端点位,其中上海超过 300 个。之所以从大连进入上海,原因有三:1)虽然上海便利店密集,但上海白领零食消费习惯更成熟; 2)上海便利店产品定价普遍比别的城市高10%-15% ,因此阳光乐选的产品比便利店低 5%,还能保证 40% 的毛利;3)阳光乐选的投资方在上海有物业、园区、供应链优势。

不过在上海打也有个难点:上海用户口味挑剔,必须通过大量换品满足用户需求,阳光乐选有 60% 的商品和便利店不一样。

速度和密度,是上半场跑马圈地的两个必要因素,缺一不可。速度决定了谁能短时间内获取更多渠道,密度则直接影响整个物流配送和运营的成本,也就是直接影响盈利。

首先看速度,考验的是团队 BD 能力。阳光乐选的 BD 团队来自街电,采用的 BD 策略是不地推,直接和园区、物业、联合办公、企业福利公司、人力资源服务等大 B 合作。相当于 2B2C,把自己变成这些 B 端的一个打包服务。阳光乐选告诉36氪,单纯依靠地推的速度很慢,根据业内调研,在北京市场陌生拜访企业的成功率是1/15-1/20,在上海是1/50-1/60。而他们和大B合作,一次能进入 20 -30 个企业。

接下来看密度,阳光乐选想做的是“高密度单区域模型”,即集中在一个区域内开发更多点位,理想状况是在 5 公里内以前置仓覆盖 150 个点位。这样做可以最大限度提高人效。阳光乐选告诉 36氪,在大连覆盖 200 多个点位只需2个运营人员,1人负责仓库,1人负责配送。而在上海 60-70% 的点位集中在某区域,维护人员为3人,1人负责仓库,2 人采用分段式配送,即司机把货品放在四、五个中心地带,第3个人开电动车分别送到各个写字楼和办公室。

阳光乐选现在平均单个货架的日流水是 50-60 元,单月流水 1200 元。由于采用上述高密度运营策略,在大连和上海都实现了 20-25% 的经营毛利(未计算总部成本)。

明年将升级智能货柜

开头我们提到,上半场抢占点位之后,下半场大家面临的是设备和服务升级。对此阳光乐选的看法是,设备升级会比大家预想中更快,他们已经开始研发替代便利货架的智能设备。设备不会采用 RFID 模式,而是图像人脸识别的方案(类似 Amazon Go),机器成本约为3000-4000元,工程样机年底可以摆放测试,明年将逐步更换。

现有货架的成本是 100-200 元一个,智能机的成本一下提高了 10 倍,为什么要这么快更换智能设备?阳光乐选认为有三个原因:

  • 首先,大量资本进入赛道,设备升级不可避免,只有智能设备才能获取更立体、更真实、更准确的消费者行为数据;

  • 其次,现在行业内的真实损耗率高于公开说法(此前的报道中,普遍口径是货损率能控制在 5% 以下),而且会随着时间增长而增长(因为人性不可违背),唯一解决损耗率的办法就是智能化设备;

  • 技术本身已经成熟了,只要成本在可控范围,希望加速铺设。

最后介绍一下团队背景,创始人张宇是连续创业者,第一家创办公司被腾讯东北子公司世纪鲲鹏收购;后创办易享科技,获得两轮 VC 超过千万元投资。创始团队成员来自 IBM、腾讯、摩根大通、小米、街电、华联超市等企业。

阳光乐选已开启 A 轮融资。

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