无人货架「友盒」获千万元人民币A轮融资,短兵相接的市场里下一轮融资还远么?

孟小白2017-09-06
今年1至7月,无人货架领域已披露的融资项目为25个,累计金额超28亿元人民币。

近日获悉,无人值守货架“友盒”在2017年年中,获得了来自于安芙兰资本、贵阳创投、寻找中国创客的数千万人民币A轮融资。从去年8月开始尝试无人货架,友盒已铺设3000点位,覆盖10个城市,拥有数十万用户;与此同时,公司也已经完成三轮融资,分别为去年千帆资本投资的种子轮,和天使投资人吴世春投资的天使轮。 

尽管进入市场较早,但是近几个月来风口变化,才明显加快了友盒的布局速度。在产品种类(进口零食、坚果饮料等)和补货频率(每周超过两次补货)方面,友盒与其他无人货架竞品的差异不大。价格方面,友盒的平均商品价格比711等同类型便利店低15%。货架样式,已经迭代到2.0版本;是一种组装式货架,有着可快速组装、灵活调整模块空间等特点(如头图)。可以服务小至10人、多至数百人的公司。 

在市场上大部分玩家都融到A轮及以下的时候,最重要的应该是快速布局市场。任何品牌的无人货架一旦进入办公场所,它就建立起了针对这个特定场所的壁垒:一方面,如果运维工作基本到位,几个月内不太容易被其他公司撼动;另一方面,同行之间产品抄袭几乎没有什么门槛,唯一的门槛应该就是办公场所的准入权。 

所以,在现阶段铺货架的速度是首要的,货架迭代可以等一等。货架的成本越高,拓展需要的资源就越多,速度也就越慢。把货架做得好看、智能、符合办公场所调性,恐怕不构成现阶段的核心竞争力。 

目前,友盒在北京铺设了1500个货架,现有投入运营的货架已经实现盈利。接下来,友盒计划在年底能够铺设7000至8000家点位,快速占领北京以外的市场。团队认为,经历了北京市场的厮杀,外地市场处处都是蓝海。 

仅9月4日,办公室无人货架领域猩便利宣布完成超亿元天使轮融资,果小美获千万美元A轮融资。此外,无人售货机CITYBOX、无人货架领蛙、办公室零售货架哈米等,均在近一个月内完成融资。 

上半场拼速度,下半场拼线上导流;上半场抢楼下便利店的生意,下半场抢的可能就是电商了。更多关于无人货架的盘点请戳这里

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