一站式车品直供平台「爱车小屋」获1.5亿元人民币A轮融资,一年半销售额已破1亿

孟小白2017-09-05
有层层加价的地方,就有互联网可以打开的市场。

今日,一站式汽车用品直供平台“爱车小屋”宣布和日本上市企业澳德巴克斯株式会社正式签订1.5亿元人民币融资协议,首期到款3200万元。该笔资金将主要用于产品开发和市场开拓。澳德巴克斯株式会社的后续投资将陆续到账,也不排除和其他投资方合作投资。 

爱车小屋是一家汽车用品(日用养护产品和车辆装饰件)直供平台,一端连接是厂家,另一端通过App连接C端车主和汽车美容店等B端商户。目前,爱车小屋上有45000个SKU、10万余家B端客户,截至8月底月流水2600万元,销售额月增长35%,自去年4月上线以来,总销售额已突破1亿元。 

汽车用品的产品种类非常繁杂,一家零售店往往难以满足用户的多种需求,也难以在一家供应商处找齐产品,采购效率低,但采购成本与库存成本却十分高。爱车小屋解决了供应链信息不透明的问题,门店可以迅速找到相应的厂家,在很大程度上,不需要常年保有库存,就能满足终端车主的消费需求。 

虽然爱车小屋主要做车品B2B业务,但是也向B端提供增值服务、提高客户粘性、同时帮助提高盈利。运营团队这一年来常借助YY语音、微信群、腾讯视频等工具为厂家、门店在线分享如何打造爆款、社交营销、售后服务等经验,还几乎每月都会在全国各地举办线下分享会。 

今年5月份,平台推出了车险项目,洗车门店可以在线为客户办理车险、获得分利。另外,爱车小屋还和第三方合作为B端开发门店管理系统,并免费开放给平台商户使用。最后,门店邀请用户使用C端app后,可以与爱车小屋分利,该举措把10万商户变成了拓展C端市场的广阔渠道。

目前,入驻的厂家有1200家,其中大品牌比例从刚开始的不到5%,到目前的30%,越来越多大品牌开始主动加入平台;商户会员复购率近几个月高达40%。 

爱车小屋主要收入来源为订单抽佣(抽佣比例为3%~5%)、商家入驻费、广告费和其他商务合作(如车险代理),另有部分收入来自自营产品。虽然这是一个交易额超过1500亿、有近70万汽车美容店的市场,以爱车小屋的抽佣比例来计算,B2B业务的收益上限只有50亿左右。不过爱车小屋进入得早,已拥有10家B端客户,而且没有直接竞争者。

但是其他间接竞争者例如车里子从加油站切入服务市场,在一定程度上会争抢爱车小屋的C端用户。

图片来源:bizhi360.com

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