当红包不止于社交,「激刻红包」用红包积累用户数据,为企业引流

徐宇2017-09-06
通过红包为商家引流的胜负手可能在于:能否创造新奇、有趣的玩法来吸引用户。

自微信2014年推出红包已来,红包这一概念在日常生活中便被一次次提到。由于与日常生活紧密相关且趣味性十足,比如群聊时可以用红包来活跃气氛,通过红包为朋友送祝福。如此贴近群众的人设,自然带来高渗透率。据企鹅智库调查显示,单除夕而言,微信红包就达到了76.5%的渗透率,拼手气红包的渗透率则为64%。

看重红包自带的巨大流量,商家们也纷纷通过红包营销来为企业获客。春节期间,企业通过各种渠道发放优惠券红包,其中86%收到此类红包的用户对品牌建立了认知,并拉动了该品脾的即时消费额。

激刻红包是一个利用各种玩法发放现金红包、卡券红包的社交娱乐平台,产品形态是一款 APP,利用给用户展示合作商户的卡券红包等手段,为企业宣传、获客。红包玩法主要有以下4种:

  1. 整点红包:每天早上10:00,晚上20:00分别举行两场“抢红包大会”。每场会有上百个现金红包和卡券红包。为丰富用户体验,平台用“探探模式”让用户领取卡券红包,用户可以扔掉不感兴趣商家的卡券,使用喜欢的商家卡券。同时自带社交属性,其他用户可以购买被丢弃的卡券,并在此过程中加深对品牌印象。

  2. 签到红包:当用户在平台连续签到达到一定天数后,会给用户发放相应的现金、卡券红包。

  3. 计步红包:当天用户走路步数达5000步时,也会有相应的红包激励。同时,即刻红包还引入 PK 概念,PK 双方谁走的步数高,红包翻倍,步数低者红包减半。

  4. 运气红包(大转盘):用户每天有3次机会转动大转盘,转盘上分有几个类目,比如“随机卡券”、“整点红包不能玩”、“余额增加一毛钱”等。

以上四种玩法,每一种都会引入合作商家的卡券红包,从而为商家引流。当平台有了足够的用户数后,还会引入陌生人社交。在用户使用这些功能的过程中收集他们的数据(比如更倾向于打开哪些商家的卡券,喜欢和什么人沟通,地理位置等维度)。利用这些数据,为商家投放广告。这也是创始人焦健在采访中一直强调的,“激刻红包不是单纯的红包平台,而是利用红包这种手段收集用户数据,并根据这些数据为商家做营销方案。”

激刻红包目前积累了20家B端商户,推广B端客户的方式主要是异业合作,与不同商家相互倒流。积累C端用户的方式主要有两种,其一是利用微信公众号给 APP 倒流,比如用户在微信里得到的红包,只有下载 APP 才能提现;其二是利用内容获客,通过运营微博上一个名为“萌小包”的卡通人物,积攒用户并倒流至 APP。

该项目主要从 B 端商家处收取费用,包括 CPS、CPA两种模式,2.0版本将引入陌生人社交,引导用户充值虚拟币,从中收费。当积累足够多的C端用户数据后,还会给商家做定制化营销。

未来,平台还会上新更多红包玩法,尽量从用户的每一步细化操作中收集行为数据,通过数据给商家做一系列定制化的推广、获客、留存的解决方案。创始人焦健是一名连续创业者,曾主导创立“爱寻购”数码配件电商平台,担任 CEO 兼产品策划。UED 负责人高阿兰具备16年绘画功底,10年动画制作经验,是上海世博会太空家园馆吉祥物设计者。团队有3名核心成员,10名全职人员。目前正在寻求天使轮融资,计划融资500万元,出让10%股份。 


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