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36氪首发 | 「Coterie」获数千万元A轮融资,对标Luxottica做轻奢眼镜集合品牌

邓痕痕 · 2017-09-05
时尚渠道品牌兼备快速成长性和品牌组合的生命力。

36氪获悉,我们曾在去年报道过的时尚眼镜渠道品牌 Coterie 近日完成 A 轮融资,金额数千万元,由熊猫资本领投,赫美集团跟投。

曾经主打功能性的眼镜,越来越像时尚品。Coterie 选择切入轻奢市场,以线下集合店的形式代理或合作品牌,产品单价在 1800-2000 元之间。

之所以定位轻奢品牌,原因有三点:

  • Coterie 认为,目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白,市面上大多品牌走在便宜和奢侈两个极端;

  • 消费者喜好变化多端,不再追求奢侈品和大LOGO,更青睐层出不穷的设计师品牌,且从欧美、韩流向本土设计师转变,比如去年大火的 JINNNNN 就是国内设计师品牌;

  • 相比明星身上动辄上万的成衣配饰来说,属于“轻奢”级别的眼镜配饰更容易满足新世代消费群体的心理及消费需求,让年轻人不用太多花费就能满足对奢侈品的欲望。

何穗佩戴设计师品牌JINNNN

联合创始人邝庭硕介绍说,Coterie 的模式对标意大利眼镜集团 Luxottica。既在其他渠道分销自有品牌(比如Ray-Ban),又在自有渠道销售其他品牌(比如Chanel、Burberry、Prada),集生产、设计、零售和批发为一体。

Coterie 现在已经做到代理品牌(在自有渠道线下门店销售),批发部分品牌(在海内外其他渠道销售),同时还和设计师、明星推出联名款,未来可能考虑收购合适的设计师品牌。

目前 Coterie 代理的品牌超过 100 个,包括国外先锋设计师品牌(Christopher Kane / Karen Walker)、国内独立设计师品牌(如JINNNN / Percy Lau)、国际人气品牌(如Projekt Produkt / Linda Farrow)、国际一线大牌(如Gucci / Saint Laurent)和日本手工框架眼镜(如金子眼镜 / Masunaga)等。对于部分批发分销的品牌,已销售至法国、加拿大、澳大利亚、韩国、印尼及香港等地区。



Coterie与Jessica郑秀妍推出的联名合作款眼镜

在代理、合作品牌时,如何判断一个品牌是否会受欢迎呢?邝庭硕认为关键有两点:首先,Coterie 团队深耕时尚圈多年,时尚触觉和资源丰富,能获取一手潮流信息;其次,Coterie 不仅善于发掘品牌,还能通过明星、KOL 带货的方式,把一个品牌炒火。


从 2012 年起,Coterie 已在全国 11 个城市开设 20 多家门店,选址均在高端商圈与地标性商场,比如北京三里屯太古里、上海国金IFC、成都远洋太古里等。预计 2017年底,Coterie的全国门店数量将超过 30 家。

这些门店的面积从 30 平米到 120 平米不等,30-50 平米的小店能在 6-9 个月回本,大店或旗舰店回本周期稍长。店内客单价为 2700 元。

据 CEO 梁珏思介绍,本轮融资将主要用于四个部分,一是在全国重点城市开设门店;二是与可控品牌进行深度策略合作,以国内设计师品牌为主要合作对象;三是拓展全球销售渠道、升级线上线下销售平台;最后一部分则将用于团队组建。

本轮投资方,熊猫资本合伙人毛圣博认为,在消费升级的大潮中,VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。“品牌打造往往需要长时间累积,其中时尚品牌发展相对快,但同时又会面临生命周期短的问题。因此我们认为,适合VC投的新零售应该是类似Coterie的集合店形态时尚渠道品牌,或者说时尚品牌管理公司。这类公司兼备时尚品牌的快速成长性和品牌组合的生命力。“

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