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36氪独家 | magmode名堂完成 B2 轮 1500 万美元融资,蔡崇达:未来将会是特质化品牌的时代

思齐 · 2017-08-21
出版社已经搭好了

36 氪获悉,由蔡崇达创立的设计师男装品牌孵化器 magmode名堂在今年 6 月底完成了 B2 轮融资,本轮融资金额为 1500 万美元,由凯辉创新基金领投,创新工场跟投。今年 5 月, magmode名堂的前投资方 IDG 进行了B1轮 5000 万人民币的加投,创新工场、Ventech China  跟投。2016 年 11 月,magmode名堂曾获得由Ventech China 领投,创新工场、华创、IDG跟投的千万美元 A 轮融资。

和多数强调“消费升级”的品牌一样, magmode名堂最终想要面对的核心用户是典型的新中产们,在最终呈现结果上, magmode名堂带给市场的是一系列新兴品牌,但从本质上来看,它实际上想要呈献给我们的是一种全新的品牌诞生的路径和机会:帮助设计师找准定位、整合资源、测试市场,最终成长为成熟品牌。

2016 年 5月,magmode名堂在北京三里屯开设了第一家概念店,首期签约了 MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政等三位设计师,截至目前,在全国共有 12家线下门店,首批孵化的三个品牌也都进入品牌单店扩张的状态:SEAN BY SEAN 目前有 3 家单品牌店铺,MATTITUDE 为 2 家店铺,蔡崇达告诉36氪,按照平均每月都有10家店的开业速度进行估算,年底的流水能够达到 1个多亿。

设计师品牌并不天然和“小众”挂钩,出货量少、成本高是设计师品牌成长的两大障碍:既急于形成旗帜鲜明的品牌风格,又受成本方面困扰,不自觉想要迎合大众,而度很难把握,最终导致作品处于实用和设计感无法兼顾的尴尬状态。

采访中,蔡崇达多次强调,品牌的竞争力来自于两部分:对消费者需求把握的准确度和产品能否做到需求的满足。作为“设计师孵化器”,名堂的模式做起来很重,但在蔡崇达看来,这种“重”是十分必须的,我们可以从 magmode名堂提供给设计师的服务回看整个“重模式”:

1)首先在设计环节,团队需要和设计师一起感知用户、将感性设计和理性需求相匹配,相当于“编辑”之于“作者”,帮助他们的“选题”找到一个好的切入点;

2)在供应链端,其实是一个类D2M的过程,并不是单纯地将各环节现成的供应链资源进行整合,而是结合上一阶段的需求和定位去寻找、甚至主动开发更多的资源提供给设计师。例如,在上一季的产品开发中,名堂团队曾经为某一位设计师提供了 1.8 万块体量的面料库供选择。蔡崇达提到,品牌特质是体现在各个层面的,而设计师能够接触到的资源越丰富就越能支撑设计师更饱满的创作,那么他关于“品牌”特质发挥的空间就越大。

3)渠道方面,名堂首先在集合店以逐渐叠加 SKU 的数量进行测试,再根据销售量、受众来判断是否孵化成功以及是否适合以品牌单体店的形式进行运营。

4)除了在模式上类比为“杂志社”,作为一个进入服装领域的内容团队,名堂也在用做内容的逻辑来帮助品牌和消费者互动。蔡崇达提到,消费升级的关键在于产品能够同时满足功能性需求和精神性需求。产品呈现是第一层面,即如何将前期对于消费者需求的感知正确地表达;而和消费者的互动是第二层面,这一点和团队对于品牌的市场运营相关。

一方面是以线下主题内容活动的形式传递品牌想要表达的特质和意愿同时吸引更多的目标客群;另一方面,在下一阶段,名堂计划在线上扩充自己的内容场景,线上不是新的销售渠道,而是将线下不能传递的内容放到线上,同时也会构建自己的会员体系。

个性化消费需求不断高涨的背景之下是流通性品牌的红利期的结束,特质化的品牌会是未来服装市场的销售趋势,未来一定会有特质化品牌能够成长到相当大的体量,但只有完成了从 0 到 1,才有可能出现 1 到 100,在蔡崇达看来,名堂要做其实就是前者。

具体到男装,大多数男装品牌在定位上通常只能够满足某一年龄段男性、在某一场合的着装需求,能实现一站式采购的男装品牌很少,而表达个性特质的。 “没有衣服穿”也是蔡崇达做名堂的出发点,孵化一批“特质化品牌”更符合名堂的目标。

蔡崇达提到, magmode名堂作为一个“立体杂志出版社”已经搭建完成了:在上一阶段跑通了自己的方法论后,在下一阶段,就主要是“批量复制”了,“复制”分为两个层面:一个是店铺的快速扩张,一个则是孵化新品牌的速度和数量,另一方面则是孵化新品牌、新设计师的速度。

在店铺数量上,蔡崇达透露,magmode名堂集合点作为“试验场”会长期控制在 30 家左右,品牌单店方面,到今年年底,SEAN BY SEAN的门店数会增加到 40 家左右, MATTITUDE 计划会开到 30 多家,Arc atelier会开到 5 家左右,到明年,名堂及所属的单品牌的店铺数量期望能够达到 300 家左右,以单店平均 500 万/年的营收水平计算,全年营收预计达到10-15亿,预计净利润率将在15%左右。SEAN BY SEAN、MATTITUDE 等品牌预计最终会各自开到 300-500 家左右。

在孵化设计师方面,除了首批签约的 3 名设计师外,magmode名堂也已陆续签约了新一批设计师,将在近期内对产品进行发布。在明年,会继续签约 2-3 名新的设计师,保持新资源的不断输入。

当我们讲品牌老化、消费升级时,消费群体的小众性、多样性、标签性让我们每个人具体在期待的东西都处于一个“X”状态,而名堂在做的就是一点点将这些“X”挖掘出来,而关于名堂是否在女装大市场上也有自己的一番野心,蔡崇达告诉我,既然出版社都已经建好了,为什么不呢?

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我是36氪作者思齐,消费、教育类项目报道请加微信 HannahHQ723 联系。

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