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魔云间KTV想用硬件差异化和线上+线下模式切入市场,迷你KTV将会表现如何?

张耘溪 · 2017-08-17
音乐发烧友们的新去处?

在消费升级背景驱动下,自动贩卖机这一类售卖方式又回到了人们的眼前。总体来说,自动贩卖机可以大致分为两种,按时间交付和按产品交付,具体来说,就是提供服务的自动贩卖机和提供产品的自动贩卖机。最近比较火的迷你健身房、迷你KTV就属于是贩卖服务,而咖啡机、橙汁机等就属于是贩卖产品。36氪之前有过具体分析

迷你KTV创业公司魔云间认为,在贩卖服务方面,迷你KTV行业可以有效解决传统KTV的一些痛点。于是研发了自己的K歌设备,开始进军迷你KTV市场。

魔云间和其他的迷你KTV设备外形上差不多,都属于盒子状的空间。魔云间的设备的纵深为1.6米*1.9米,主要配有两个到四个座位,一块屏幕,5-8个不同角度的摄像机位和音响设备。如下图所示:

虽然市场上已经有众多迷你KTV玩家,魔云间还是做出了一些差异化:

  • 魔云间的KTV设备拥有定位功能,在其app上可以搜索和预订自己周边的KTV设备。创始人李永亮称,魔云间的这项功能可以让他们的KTV设备不再仅限于商场,同时营销模式也不再是单纯的等待消费,而可以尝试主动营销。预约功能也可以尽量缩短用户的等待时间。同时有了线下的定位和预约功能,线上的一些社交推广活动诸如联唱、选秀活动等可以得到推进。

  • 每台设备都有5-8个不同的摄影机位,不仅和其他的迷你KTV一样可以分享自己演唱的歌曲,还可以通过魔云间app来制作自己的MV,在社交平台分享。

  • 除了KTV功能,魔云间设备还将提供一些独家签约的视频和电影,旨在将设备变成更多元化的娱乐场所,从而吸引不同种类的用户。

目前魔云间打算在铺点之后着重线上和线下的运营,比如用app内市场推广、与网红还有明星联唱、造星选秀等活动来吸引线上和线下的流量,旨在用社交方法吸引用户,建立社交生态圈。

李永亮称,魔云间KTV的主要盈利模式目前规划的是设备使用收入、观影收入、app端和设备显示屏端的广告收入等。定价是一个人唱歌一小时58元,如果加上app内推广的优惠应该在40元左右。

目前市场上覆盖面最广的友唱迷你KTV大部分是设置在商场之中,平均一天有效的利用时间是7个小时左右,客单价在100元。如果计算的话,利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利,一般来说一台迷你KTV机的成本回收周期大概就在3-6个月左右。而且迷你KTV的运维属于非刚性运维,只有在有损坏的时候才需要维修,所以运维成本跟产品贩卖类的自动贩卖机相比会低一些。

然而迷你KTV的市场壁垒并不算高,市场上的迷你KTV除了友唱,还有咪哒迷你KTV星糖KTV等较为同质化的竞争对手,这些迷你KTV玩家最近也都相继获得了融资,魔云间如何与这些品牌竞争?

李永亮表示,首先魔云间KTV的软硬件都是自主开发,在设计上有MV制作、GPS定位和在线预约等差异化功能,其他迷你KTV品牌如果要升级,需要一定的时间。其次魔云间KTV应该会采用大部分直营,小部分加盟的形式,在硬件更新上,落地速度更快。再次其合伙人之一在影视圈有着较为资深的从业经验,拥有许多的明星资源,在以后的宣传以及活动运营方面可以更加低成本地借用明星效应。

目前魔云间KTV还处于落地前阶段,设备待铺设,app也进入了调试阶段。

魔云间KTV正在寻求天使轮融资,融资额在500-1000万元,可以出让5%-10%的股份,这次的融资主要会用于在北京以及河北地区铺设设备,李永亮表示,他的目标是今年铺设180个点,300台设备。

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