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和网易云音乐站在了几乎同样的岔口,我们先看看SoundCloud可能怎么做

孟小白 · 2017-08-15
真的打不过就另辟蹊径,细分市场会产生伟大品牌的。

网易云的处境大家可能都了解了,国外音乐流媒体也面临相似的困难。就像36氪之前报道中说的一样,版权是整个音乐行业的根基和核心,甚至足以成为制约竞争对手的利器。SoundCloud盈利能力不强,版权方面也难以和Apple Music和Spotify竞争,所以上个月裁掉了几乎一半的员工,并寻求新的增长路径。还好,上周获得了新加坡主权基金和纽约投资银行Raine Group的1.7亿美元紧急融资。接下来SoundCloud该怎么走,或许也能给处在下架风波中的网易云音乐提供一些参考。

1. 调整版权获取战略和收费方案

一方面SoundCloud盈利能力不强,另一方面,为了避免法律风险,它又要花不少钱在获得唱片公司和发行商的版权授权上。虽然平台以独立音乐制作为特色,但是对它的VIP收费客户,SoundCloud还是希望能够提供主流的歌曲。

但问题在于,如果人们想听主流歌曲,任何一个更大的音乐平台都比SoundCloud要合适;而人们之所以来SoundCloud,是因为它的独立音乐作品。所以如果没有足够的资金和音乐受众作为基础和主流音乐平台竞争的话,它应该考虑花更多的钱深化平台独立音乐的品牌。同时,减少之前包含主流音乐曲目的付费包,让独立音乐消费者的选择更加纯粹。

2.专注帮助创作者

SoundCloud本身已经是一个不知名创作者的聚集地。在平台上,创作者可以快速上传歌曲,获得分析并且有权销售他们的唱片。但是他们可以帮助的更多,例如允许艺术家售卖整张专辑和相关产品,或者创建一个系统允许粉丝一次性或者定期地向支持的艺人捐款。

3. 帮助艺术家将作品变现

如果前面两步做的好,那么SoundCloud就拥有巨大的音乐才华可以去变现。他们可以帮助电影制作者或者关注数字媒体的从业者寻找合适的小众音乐,并从这些交易中抽取一部分佣金。这不仅为SoundCloud本身增加了收入来源,也为刚刚出道的小众音乐人提供了变现方式。

SoundCloud的独立音乐基础可以作为它专注细分市场的壁垒,但是网易云音乐就不太一样。暂时,网易云音乐还没有像SoundCloud那样允许地下制作人独自上传音乐作品,同时对自己签约的艺人和地下制作人还存在一些歧视。不过,网易云音乐在国内的独立音乐基础还是比其他平台高的。我和不少朋友的歌单其实也几乎没有受到这次下架风波的影响,说明平台还是吸引了不少国内独立音乐爱好者的。但愿网易云音乐更专注地使用融来的资金、保护自己已经占先的细分市场,而不是浪费更多的钱和腾讯音娱短兵相接。

图片来源:digitaldjtips.com


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