为从业者提供实务培训内容,「领带金融学院」如何做“金融版得到”?

林鲁比 · 2017-08-07
领带金融学院从最专业的实务金融知识切入,以高专业度形成平台势能,再向基层和大众用户辐射。

金融行业的教育培训需求来自两方面:内因是中国金融行业处于成长期,科班金融知识与实务脱节,从业者面对快速变化的行业动态,必须持续学习才能免于淘汰;外因是监管层对机构培训从业者有要求,金融机构每年都有员工培训预算。以兴业银行为例,2015年兴业银行共投入银行培训费1.43亿元,平均每位员工培训投入为2700元。

领带金融是一家定位于“金融版得到”的金融知识服务商,同时面向C端和B端提供付费内容,公司成立于2014年,最初定位于“金融从业者的知乎”,不过,UGC模式导致内容质量参差不齐,领带金融又转为PGC模式的内容供应商。

领带金融的业务可分为金融在线教育平台、金融公开课及内训、金融会务服务三类。

在线教育平台“领带金融学院”于2016年7月上线,根据金融从业者在具体工作中需要的知识和办公技能,领带金融学院设计了3个板块的内容:微行业、微专业和微技能。领带金融学院的课程覆盖银行、证券、保险、基金、信托、租赁、保理等行业,包括资产证券化、PPP、供应链金融、小微金融等新兴的业务,截止到目前,领带金融学院已经开发了超过500门课程,课时超过2万分钟。

在线教育平台同时面向B端和C端服务。普通用户可以在线购买课程,流程与其他在线付费课程的体验类似,机构用户可以打包购买课程,领带金融学院为机构用户提供网校服务和内容服务,已落地的企业客户包括天风证券、远东租赁和华能信托等。

领带金融学院提供行业、产品和工具三个维度的内容

领带金融创始人陈新辉告诉36氪,为了保障课程内容的质量,领带金融会结合当下用户的知识需求,与业内KOL导师合作开发。领带金融运营了两百多个业务微信群,了解用户的课程需求之后,领带金融的知识管理部会找到监管机构或者金融机构内的老师,一起确认课程提纲,最后再录制课程,配套还会为学员提供文本教材和考核材料。每门课程从确定需求到最终产品上线,大于需要3个月时间。陈新辉介绍,领带金融学院已经与200多位讲师合作,其中准独家讲师20多人,90%的讲师都是部门总监及以上或者合伙人级别。

领带金融学院的产品线还包括直播课程、公开课、企业内训等,都是基于基础课程内容衍生的产品形态。

领带金融学院面向C端的课程定价从数十元到千余元不等,机构用户根据订购的课程数量,客单价从5万到10万不等,随着服务深度提升,客单价还有上升的空间。目前平台已有2万多付费用户以及20多家付费机构。

陈新辉认为,从专业程度最高的内容着手,获得从业者的认可,可以树立领带金融学院“专业”调性,进而形成平台势能,利于后期向更基层的金融从业者乃至学生群体扩张。

市场推广策略方面,领带金融将优先拓展金融机构。成为金融机构培训的内容供应商后,可转化机构内从业者成为C端用户,形成从点到面扩散过程。

领带金融学院目前团队约30人。据介绍,创始人兼总经理陈新辉毕业于财政部财政科学研究所,拥有管理学硕士学位,曾供职于Standard&Poors、中海信托和华能信托从事风险评估、项目融资和资产管理业务,主导完成的项目融资总规模逾50亿元。合伙人团队分别为来自银行、证券、公募基金、四大事务所及信托公司等机构的从业人员。

领带金融曾获得天使投资,目前正在进行A轮融资。

与领带金融学院类似的项目还有高顿网校华尔微课。其中高顿网校以金融资格认证为导向提供在线教育内容,与重实务内容的领带金融学院存在差异,高顿网校成立于2014年,曾获得新东方A轮投资。华尔微课是线下培训机构东方华尔孵化的在线教育平台,同样提供B端和C端的付费内容,东方华尔曾在 2014 年拿到华映资本的 2000 万人民币融资。

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