根据客户需求匹配经销商,新车交易平台Carwow获3900万美元C轮融资

顿雨婷 · 2017-07-31
一种反向的买车市场,让客户按照自身的需求配置进行选择。

近日,英国新车交易平台Carwow宣布完成3900万美元C轮融资,由新投资者Vitruvian Partners领投,已有投资者Accel Partners、Balderton Capital跟投。这笔资金将用于进一步的国际扩张(去年已成功打入德国市场)。截至目前,Carwow共获得6260万美元融资。

Carwow成立于2010年,总部在英国伦敦,致力于“让购车过程变得更加简单”。Carwow起初名为Carbuzz,作为一个新车评测和导购网站而推出,主要展示英国每辆在售新车的简要情况和评分、专家和消费者的评论、统计数据、照片以及视频。到了2013年,为满足交易需求,Carwow增加了对线上客户和线下经销商的连接功能模块,定位为一个改善新车购买体验的网站,为新车交易市场引入新的模式。

应该说,Carwow是一种反向的买车市场,理念是让客户按照自身的需求配置进行选择:平台筛选出符合需求条件的车型和经销商(必须在网站上注册)列表,并提供经销商的供货价格、提货地点和库存量等方面的信息,用户参照这些信息及之前交易客户对其评价来选定卖家,进而发送匿名信息或直接电话联系相应经销商。这避免了因线下信息不透明带来的风险和价格上的不满意,同时经销商也有了一个新渠道获取新用户

在供应方面,Carwow表示,超过三分之一的英国新车经销商都会通过Carwow获取线上客源,并表示,英国消费者今年购买的所有新车中,有5%是由Carwow提供。据悉,自2013年以来,通过Carwow达成的交易总额已经超过20亿英镑(约合176.5亿人民币)

对此,投资者Vitruvian Partner 的Thomas Studd也透露,来自Carwow用户的所有咨询电话中,有三分一都会实现成功销售,而这多得益于平台提供的高质量服务。

在费用方面,Carwow的服务对消费者免费;但经销商想进入系统需要花钱购买,也会基于平台上的汽车销售量被收取相应服务费。

此前,36氪还报道过其它新车交易平台,国内的包括B2B新车交易平台“省心宝”(采用“寻求报价”功能,改变了传统汽车二级经销商交易模式)、新车电商“砖头汽车”(聚合各地车展信息,提供车展运营、购车等服务)、B2B新车批售平台“车镇“(嫁接新车资源和经销商)、提供新车4S店线上比价服务地“优易购车”(比价服务让购车用户作出更理性的决策)等。

在国外也有类似的汽车电商,比如美国的Edmunds和TrueCar(与“优易购车”直接对标),德国的Mobile.de等。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

联想旗下全球科技产业基金,投资布局IT未来

文章提及的项目

下一篇

Revolut的商业模式可以解决当下的问题,但是它能阻止自己被当作问题解决掉么?

2017-07-31

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业