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情诗酒店:“情侣+智能”会让它成为一座城的约会向往吗?(附体验)

su小吱 · 2017-07-23
对于春水堂创始人蔺德刚来说,情诗酒店的开业只是他“八年酒店梦”的一个新起点。

“一座城的约会向往。”这是情诗酒店打出的slogan,区别于酒店行业一贯的住宿或商务卖点。

情诗酒店是春水堂战略投资的酒店连锁品牌,主打“情侣约会”,并辅以智能科技提高用户体验。近日,它位于杭州的第一家店已经进入试运营,并准备正式开业了。

春水堂创始人蔺德刚透露,早在2009年,他就有了做情侣酒店的想法。“多数市面上的情趣酒店风格太过生硬和直接,侵入感太强,是一种男性视觉下的情趣酒店”,蔺德刚希望能做出不一样的。

限于人才和资金,情侣酒店的落地计划直到2014年10月才提上日程——蔺德刚多年供应商兼好友程翀遇到三十而立的困惑想寻求突破,找他谈心。结果是,他们都觉得情侣酒店是一件靠谱的事情:

首先,市场足够大。他们通过调研看到的数据是,2014年中国酒店行业总交易额约为3200亿元,其中男女群体入住率近30%,细分市场规模近960亿元。

其次,团队能力可以匹配上。从2002年创办春水堂至今,蔺德刚做了将近15年的男女生意。他的另一个身份是半个咨询师,很多朋友会向他讲述和咨询“不足为外人道”的事情。程翀,也是在这个行业有很深积累的人。“虽然我和程翀都不懂酒店,但极少有人会比我们更懂男女的相处之道”,蔺德刚说。何况,程翀还拉来了自己的发小朱晶,此人曾在青岛喜来登大酒店做过多年的运营。

蔺德刚认为,虽然酒店是服务于情侣两人,但目标是让女人开心。如何能让女人开心,有8个心理最底层的密码:“自然、浪漫、幻想、猎奇、自恋、积欲、暴露、破坏”。拿破坏来说,它是一种特别强的底层欲望。人端着是很累的事情,破坏是打破世界的束缚。就像小时候都会打架,不打架也会讨论古惑仔的故事。又如很多人不骂人,觉得不文明。突然有一天骂人,感觉却很爽。

为契合女人心理的需求,蔺德刚为情诗酒店的选址定了八个字“风景优美,建筑独特”。历时9个月的全国考察后,首家情诗酒店终于有了着落:距离杭州西湖太子湾3公里处,乌龟山山麓的南宋官窑博物馆旁,一处9000平米的私家园林中,错落有致的5栋中式别墅。

(情诗酒店鸟瞰图)

经过装修后,这5栋楼有了新的名字:初见楼、情之楼、所起楼、入心楼、为诗楼,它们组合起来便是情诗酒店的“情诗”所在——“情之所起,入心为诗”。

情诗酒店杭州西湖店有33间情侣客房,设计了“光 · 迷离;镜 · 着迷;声 · 无忌;幔 · 缠绵;花 · 轻颤;形 · 惹火”6大主题。根据房型的不同,每晚定价在800元~2000元不等,钟点房定价在300元左右。

蔺德刚介绍,在情诗酒店中,几乎每一个房间都有自己的小院。这是为了让情侣们有独处空间,而不是多人的世界。正如有一句话叫,“一个好地方,只有两个人”。情诗酒店希望每个房间的情侣们,都可以感受到天地间的山和树。晚上睡觉的时候,听着风声、水声,或者鸟叫声,有很好的意境。

至于智能,情诗酒店通过与国内智能家居公司幻腾智能合作,实现了无房卡、手机与房间联动等场景。在蔺德刚看来,不能为了智能而智能,还是应以人为本。比如,灯光应该跟着人走,而不是人要下床去关灯。

情诗酒店的经营逻辑是酒店管理公司直接控股单店50%~60%股权,剩余股份则由单店单独完成股权融资。酒店管理公司可通过开放品牌授权、收取订房系统使用费、及收取酒店管理费和利润分红作为盈利途径。“酒店貌似是重资产,但可以用互联网的打法,变成轻中资产的类型。”蔺德刚称。

在发起股东春水堂、蔺德刚、程翀及其他股东初始投资500万元之后,2016年12月,情诗酒店杭州单店完成了400万元融资,今年3月,情诗酒店品牌隶属的泊龙酒店管理(北京)有限公司也完成了1100万元融资。

获客和推广方面,“情诗酒店”有四个策略:一是通过“春水堂”电商平台引流客户;二是通过联络各OTA平台建立导流机制;三是通过投放广告等方式提升品牌知名度;四是开发套票销售策略,让客户一次性购买后,体验不同房型的住宿感觉。

在蔺德刚的计划中,情诗酒店在2018年要新增2家店,2019年要新增7~10店,到12、13家店的时候就已经属于初具规模。“情诗酒店拓展的速度很有可能比计划要快,因为已经有很多有商业地产的投资机构和私人投资者向我们表示了合作的意愿”。同时,蔺德刚对情诗酒店的营收也做了预期:杭州单店一年的营收大约为1100万元,管理公司从中获得的利润在200万元左右。

尽管情诗酒店从想法到成为现实经过了较长时间的打磨,蔺德刚对它的预期也还算乐观,但“八年酒店梦”能否圆满,仍需要市场的验证。不过,吃瓜群众、意向客户、或潜在投资者们,可以从36氪的体验中,感受一下。

————————————————————情诗酒店多图体验————————————————————

1、尽管此前已经看过情诗酒店的图片,但真正到达情诗酒店大门口时,还是被惊到了:不是高楼大厦,没有醒目的logo。甚至,带着一丝怀疑:这不就是一个院子和一片山吗?到底是不是酒店?也太低调了。

2、推开酒店大门后,迎面便是假山和瀑布。因为酒店处于开业期间,随处可见祝贺开业的鲜花花架,和迎风扑鼻的花香。

3、酒店大堂位于山下的5号楼(初见楼),走进去是满眼的红色浪漫。前台有多位统一着装的年轻工作人员。前台的平板电脑里,有各种房型的照片,方便客人选择。这个前台也很像酒吧吧台,后面的酒橱里放了很多好看的酒。

4、选好房间后,工作人员会让客人关注情诗酒店的微信号。订房完成,客人就会收到情诗酒店微信号推送的入住提醒。他们还会让客人扫描平板中的二维码,绑定房间号和开房密码。无房卡的智能入住体验从这里开始了——

5、我住的房间是5201,即在5号楼2层的第1间房——有着淡蓝色的装修,房间的主题是【光·迷离】。 

6、情诗酒店智能锁的开锁方式有两种:点击入住提醒页面,出现滑动开锁功能;或者直接在锁上输入此前在前台设的开锁密码。

7、零食、饮料(有的放在柜台下的迷你冰箱里)很多都是进口的。此外,情诗酒店为每一间房都配备了情趣用品、道具、及服饰。安全套、润滑液、延时喷剂、警察服/护士服/女仆装、旗袍、丝袜、眼罩、软鞭、绳子等。anyway,进门第一眼就看到了~都是明码标价。

8、如果还觉得以上不够用,可以在线上再买。买完去前台取,或者要求送到房间。吃饭也是如此,情诗酒店没有公共餐厅。

9、看到卧室,再次被惊到了——床是嵌在地下的~~~房间的设计非常简洁,给人一种非常放松的感觉。

10、接着,带着未知的兴奋,我继续研究并倒腾了这间房的智能功能:用手机变换屋内的灯光模式、开窗帘、调温度等。

11、手滑到“情诗”模式时,床和屋子的四周的灯光围成了一圈亮起来,有种校园里被男生点蜡烛表白的感觉。

12、用手机把落地窗帘拉开时,窗外是自然之景。据工作人员介绍,情诗酒店的玻璃窗都是使用的特殊材料,里面的人能看见外面,外面看不见里面~so,挑战心理的时刻到了~O(∩_∩)O~

13、房间里的智能音响,可以连接手机里的音乐。当房间里忽然响起我手机里周杰伦的《七里香》,再配上音响效果时,心里的确是非常激动的。

14、房间里的浴室和洗手间,非常干净清爽。这里让人惊喜的,是洗手台上的镜子,给人一种在自家睡觉的即视感。不过,这扇透明的玻璃门却让我撞到了脑袋,好疼。没有“温馨提醒”,有点纠结~~~

15、包括下图的门把,小小的造型,看起来是很精致。但同时也有点让像我这样力气不大的客人拉门时,使不上劲。

总体而言,这次入住情诗酒店还是比较惊喜和开心的。情诗酒店还包括很多房型,我大体都参观了下,就不一一展开说。选取了一些“精华”的场景来拍照,大家自行脑补喽。

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