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香氛也能按月订购、像音乐一样播放?瑞纳森想用智能香氛机 RENA 改造家居环境

揭妤 · 2017-07-19
需求有待挖掘

业内数据显示,全球家居香氛市场销售额约为 737 亿元人民币,国内份额仅占 1%,但每年增速约为 15%-20%。咨询公司英敏特曾预计,中国室内空气清新产品市场 2016-2021 年均符合增长率将达 7.2%,而香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快,2016 年增长 31.2%,达 8000 万元人民币。眼下城市生活压力加大,丧文化风行,需要“治愈”的人们会更注重嗅觉体验吗?

36氪最近接触到的瑞纳森(Renaisscent)想以智能香氛机 RENA 作为切入点,为 C 端用户提供家居香氛解决方案。创始人 Alston(吴诗贤)将 RENA 的目标用户定义为 24-40 岁的白领,这部分人群可能处在高压工作之下,习惯晚睡,偶尔失眠,需要释放压力,同时有一定的消费能力来接受中高端香水香氛产品。

Alston 告诉 36氪,目前市面上常见的数字香氛产品以香薰机、加湿香薰灯等为主,加入香薰精油和水后,通过加热、雾化等方式来扩香。但这类产品问题在于,首先,水中含有细菌浮游物,雾化后不利于健康;其次,用户需要购买不同精油自行添加,更换不同精油时,香薰机也需要清洗;再次,缺乏个性化交互体验。

瑞纳森的香氛解决方案包括三部分:智能香氛机 RENA、独立香氛胶囊、手机线上 App。其中,智能香氛机 RENA  类似一个呼吸灯,具体操作方法是,用户将香氛胶囊置入 RENA 后,可以通过手机 App 选择想要“播放”的香味,多种香味可以叠加,也可以像调节音量大小一样来调节香味“播放”浓度。对于香味不敏感的用户,App 里会预先设定一部分系统香氛,用户可以从香氛资料库中选择香味。RENA 可以连续播放约 8 小时。

原料方面,独立香氛胶囊的香基由香精公司奇华顿提供。瑞纳森目前和奇华顿合作,开发了放松(Comforting Relax)、东方(Oriental Herbs)、感性(Forever Sensual)、城市(City Cosmopolitan)四个系列的香氛主题,包含 12 种香氛气味。

目前大多数家居香氛产品虽然非刚需,但属高频易耗品。瑞纳森的香氛胶囊需要平均使用约 180 小时后进行更换,单个胶囊售价在 80 元左右,瑞纳森计划采用按月订购的方式维持复购,类似花点时间等鲜花电商的方案。瑞纳森还计划将香氛体验进一步应用到生活场景中,用户可以设计一款香味,添加文字、照片后通过云端分享给朋友进行体验。

我的疑问在于,国内香氛市场稍显空白,用户需求依然不明显,虽然家居香氛目前增速约在 40% 左右,业内人士也认为这一市场会有较大增长空间,但智能香氛机这一产品对用户来说,是否过于超前?

对此,Alston 表示,国内已经出现了许多数字香氛产品,除常见的无印良品香薰机外,台湾品牌 Serene House 也开始陆续进驻国内商场,前期起到了教育市场的作用。此外,瑞纳森不会仅限于国内受众,早期计划在 Indiegogo 等海外众筹网站上众筹。瑞纳森还计划与品牌商合作,将这一空间香氛解决方案落地到精品酒店、主题酒店、瑜伽会所、SPA 中心、课程教学中心等场景。Alston 认为,精品酒店对香氛解决方案的需求更为明显,瑞纳森可以根据酒店需求来设计香氛胶囊,以提升酒店用户的入住体验。随后逐步笼络 C 端客群。


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