专注 ACG 领域,除了做平台还要搭社区,摩点能成为中国版的 Kickstarter 吗?

思齐2017-07-08
奖励众筹在某种层面上是强工具属性,即更像是以预售的形式进行产品购买,而文化产品特性在于感性体验

根据 《2016 年全国众筹行业年报》,截至 2016 年底,国内正常运营的众筹平台共有 427 家。2017年正常运营众筹平台数量预计达到550家以上,众筹市场空间仍很大。去年众筹行业共成功筹资224.78亿元,预计今年将突破300亿元。在美国众筹平台 Kickstarter 的商业模式成功之后,国内也出现了一批垂直领域内的 Kickstarter,如音乐领域的乐童、关注微电影的淘梦网和创意产品的觉 Jue.So 等。36 氪最近接触到的摩点也是其中之一。

Kickstarter 上,影视、音乐、出版类项目是出现最多的类别,在各类项目总募金额中,游戏类排在第一,科技类排在第二,这一点和摩点的定位类似,为泛文化类项目提供众筹服务,主要针对偏设计向的独立游戏、粉丝应援、动漫、线下音乐会等细分领域项目进行奖励众筹。你可能听说过 86 版《西游记》三十年音乐会、87 版《红楼梦》三十年音乐会等,据摩点的创始人黄胜利介绍,这两个项目的前期众筹主要都是在摩点上完成。

在垂直领域内进行众筹的优势首先在于受众的针对性,一方面,用户基于兴趣对项目可以有更强的判断力,对项目的“好”有自己的判断基准,在这种前提下,对项目认可的人群自然也会付费,众筹成功率高。

一个产品诞生的过程可以简单概括为“想法→试产→量产”三个环节,即“从0到1”和“从1到100”,黄胜利认为,摩点目前可以满足这两类需求:

  • 对于某些创意想法,需要资金支持进行落地,通过在摩点上进行众筹,一方面众筹可以让创意想法得到初步落地,另一方面,摩点用户对于众筹项目demo的反馈对于项目方而言也可以看做一次市场调研;

  • 已经有产品、但是用户相对小众的项目,平台可以满足它们聚焦核心客群、扩大用户的目的,尤其对于独立游戏开发者们来说,由于很难在商业化和独立之间做出平衡,选择在摩点平台上以众筹的形式进行露出似乎是一个不错的选择:在不伤害种子核心用户的前提下吸收新用户,同时也能通过周边衍生品的售卖获得一部分营收;

摩点演出类众筹项目

和其他奖励众筹平台一样,在摩点上,不同众筹项目下有不同的支持金额、对应不同的产品,如游戏邀请码、周边礼包、演出门票等,众筹成功后,除了众筹产品能够得到落地外,用户也会得到相应的产品。

从用户端来看,奖励众筹在某种层面上是强工具属性,即更像是以预售的形式进行产品购买,而文化产品特性在于感性体验,因此,在众筹之外,摩点也搭建了一个社区,强调参与感、增强项目方和支持者之间的互动。除了能够提升项目方和用户之间的交流频次外,也能够将低信任门槛,增加交易,而对于小众爱好者们而言,摩点也意味着“找到同好”的存在。

据了解,从今年 6 月开始,摩点开始对平台上的众筹项目收取 1%~ 5% 的动态费率。众筹行为中,信任难题还在于,一旦众筹成功,众筹平台和项目方“尘归尘,土归土”,而参与众筹的用户如果对项目方的成果不满意也无法得到反馈,基于此,1% ~ 5% 的收费是以项目进展、项目治疗为依据的。此外,在成功众筹后,众筹资金也会以“ 50%-30%-20%” 根据进展情况分阶段给到项目方,项目方出现“跳票”行为时,金额会经由平台返回至众筹用户处。

如果只单纯做众筹,天花板必定不会很高,摩点的计划是在众筹+社区之后再补充电商业务,将平台上的内容差异化优势进行放大,形成交易闭环,同时也计划对项目方提供付费 CRM、数据、营销等后端服务。

摩点成立于 2014 年 4 月,曾获得真格基金、华谊兄弟、触控科技、华创资本、华兴资本等1800万天使投资,根据摩点方面的数据,截至 2017 年 7 月,摩点已经累计上线项目近 4000 个,完成订单超过百万个,总流水超7000 万元,目前单月交易额1700 万元。

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