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推出《秦时明月》手办,做周边的“漫骆驼”如何在国漫爆发年跑马圈地?

二水水 · 2017-06-12
手办生意这两年越来越好做了?

前几天《全职高手》粉丝们为男主叶修在微博上围攻阅文的事儿引来不少吃瓜群众围观。有人评价,叶修人气不输现实小鲜肉,国内终于有了国民级虚拟偶像。叶修和小鲜肉谁红我不知道,但从这一事件的确能看出,国漫 IP 的辐射面正在变得越来越大。

其实不止《全职高手》,近年国漫中冒出的优秀 IP 越来越多。从《不良人》、《镇魂街》再到《少年锦衣卫》,国漫的质与量都在快速提升。今年四月 B 站上线国漫版块,也侧面印证国漫产业已经到达了一个新阶段。

36氪最近接触到的漫骆驼也想乘上国漫的热风。漫骆驼此前在二次元行业探索过内容制作、周边电商等方向,现在以 IP 衍生品开发为重点业务。提及二次元周边,则不得不提我们之前报道过的公司艾漫,在国内同类创业公司中,艾漫无论在 IP 获取还是下游渠道的铺设上,能力都比较突出。

漫骆驼创始人刘强向36氪表示,相比之下漫骆驼想抓的是更硬核的二次元人群。在产品层面,漫骆驼选择开发单价更高的手办(平均客单 500~1000 元)。这么做的考虑是,重度人群对周边产品的消费意愿与黏性都更强,且手办的加工难度大,一定程度上可以降低盗版风险。

当然,即便现在二次元已经不被定义为亚文化,但硬核玩家的基数还是相对小的,这会不会导致生意的天花板较低?关于这个问题刘强认为,公司押注的是国漫这个增量市场,随着市面上有声量的 IP 越来越多,核心用户的盘子也会变大。

此前,漫骆驼作为电商渠道也曾代理过不少国外 IP。但团队逐渐发现,在海外这些成熟的大 IP 面前渠道方是很被动的,由于定价权掌握在对方手中,公司所能获取的利润很有限。但国内的情况则完全不同:国漫刚起步,不少 IP 方虽然有优秀的内容开发能力,但在衍生品等配套环节的经验还很不足。“比如《秦时明月》,之前他们自己出过手办,但效果不算很好。”

而作为漫骆驼来说,一方面公司通过经营电商平台积攒了不少渠道经验、资源,对市场需求更敏锐;与此同时,漫骆驼团队也有一定的内容制作能力,CEO 刘强曾是《魁拔》、《西游后传》执行导演,在动画影视行业深耕多年,内容合伙人则是《魁拔》曾经的 CG 总监。

有了这两项优势,现在的漫骆驼已经从单纯的渠道方角色向上游延伸,直接参与到 IP 延伸品的企划、设计当中。其出品的首个 IP 周边,《秦时明月》里的女神少司办的手办已在京东众筹实现超募,共计筹得超过 132 万元资金。

“其实做二次元周边是个高风险生意,不是高人气 IP 做手办就能赚钱,很多开发出的周边最后都是亏钱的。”刘强说,“作为衍生品开发方,我们需要垫资进去,如果对市场需求预估错误就会造成亏损。漫骆驼的优势在于我们拥有几十万用户的购买数据,可以利用数据反馈+经验来判断一个 IP 做不做,以及怎么做。”

目前,漫骆驼整体已经盈利。少司办之后,公司也在签约其他有潜质的国漫 IP 作衍生品开发。团队曾先后获得过新进创投、洪泰基金两轮融资,目前已开启数百万量级的新一轮融资。

市面上同样从二次元周边切入的公司,还包括希望向平台化转型的萌奇文化;二次元电商次元仓、Yuki 等;以及更偏美漫方向的二次元周边开发商唯肯娱乐等。此外,淘宝店也占据了这个市场不小的销售份额。












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