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在讲故事这个场景里,爸比讲故事想要满足的是亲子互动讲故事的需求

郭雨萌 · 2017-05-21
促使很多父母由“听故事”到“讲故事”的转变。

讲故事是早幼教阶段的一个重要场景,也是父母们都绕不过去的一个话题。故事哪里来?什么样的故事有教育意义?故事怎么讲才能最有趣?讲故事是个小事情,但背后是不是有一个大市场呢?“讲故事”的背后是否也有一个可以讲的故事呢?

讲故事背后的赛道有三个:由硬件厂商主导的讲故事型机器人(比如米兔)、线上绘本产品(比如 36 氪曾经介绍过的咿啦看书)、以及带有媒体属性的内容平台(比如凯叔讲故事)。爸比讲故事想要解决的,是亲子原声阅读问题,也就是如何通过父母自己对内容的录制,为孩子们打造一个移动故事书库。那么这个需求是从何而来的呢?

爸比讲故事在今年 2 月成立,在这之前,创始人李旭磊和他的团队曾经做过一个习惯养成类项目 New,目标用户是 87-92 年之间的年轻人,希望通过线上产品帮助他们养成好习惯。但是在 New 的运营过程中,团队发现很多年轻父母也在使用,他们十分看重孩子的行为习惯培养。李旭磊认为,随着越来越多 85、90 后父母的出现,育儿思路的改变会让这个需求更加被重视。

虽然“讲故事”赛道上已经有一些选手,但是单纯的在线绘本流量分散,很难做到寡头聚焦;媒体型产品以听故事为主,但是如果加入父母和孩子间的互动,“听”和“讲”还是有很大差别的;唯独一些硬件型产品打开了销路(米兔上线几个月后就达到了 20 万台的销量),但是在李旭磊看来,虽然硬件产品的 IP 化难度比较高,但是故事机、早教机都可以成为内容方的分发渠道。

从另一个角度来考虑,当早幼教内容过剩导致家长选择困难,他们真正需要的是一个已经被分门别类好的、有体系的早教内容。“不要让用户去思考,直接告诉他们怎么做。”李旭磊说。

想打造一个这样的平台,爸比讲故事首先要解决的就是内容从哪来的问题。李旭磊表示,现在平台上已经有了 3200 多个文本故事,大部分使用的都是没有版权的公版内容,由团队用 2 年的时间寻找编辑出来的。

在这个基础上,爸比讲故事开放了一个用户创作入口,帮助他们上传文字内容,然后自己录制音频、添加音乐,最后上传到平台上。这样一来,平台就成了一个线上移动图书馆。李旭磊介绍,现在平台上每周会有不到 100 篇这样的 UGC 内容,其他父母也能通过关键字搜索试听,或者在个别内容上付费下载。

爸比讲故事的注册用户数已经达到 100 万,日活 1 万,用户上传的作品总量十几万,所有音频的播放量 1000 万。

在商业化方面,平台早期引入了能够 cover 带宽成本的广告费。另外,从 5 月起,爸比讲故事开设了 VIP 付费通道,开始尝试将体系化内容变现。关于未来的规划,李旭磊介绍了两个方面:采用 OEM 的方式将内容和硬件相结合、签约更多的少儿文学作家(或早教机构),由他们根据平台方的需求来定制内容,用户付费购买后就能自己录制。现在看来,一些幼儿园和早教机构对这样的亲子原声阅读平台有使用需求,所以 2B 也会是一个方向。

爸比讲故事曾经在去年 12 月完成获得倍效基金的种子轮融资,现在正在筹备下一轮。


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