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宠物领域的消费升级怎么做?哇妙想做宠物生活方式领域的“小而美”电商

思齐 · 2017-05-22
当我们谈消费升级时,宠物领域或许是新的机会

与最初满足“吃喝拉撒”的基础需求相比,伴随宠物们家庭地位的直线提升,宠物也开启了消费升级的历程。根据易观的《2017年轻人消费趋势数据报告》,养宠物的年轻人过去一年平均为宠物的开销达到了 7580 元,当我们谈消费升级时,宠物领域或许也蕴藏了不少机会。

哇妙(WowMeow)瞄准的就是年轻养宠人群的潜在消费力,从家居、饰品、玩具等方面切入,以设计师集成店的形式从品质和设计上进行宠物用品的消费升级。哇妙的模式整体来看并不复杂,因此资源优势是最主要的壁垒,现阶段,哇妙的产品渠道主要有以下几个方面

  • 国外设计师品牌代理:目前哇妙已经和 5 家海外设计师团队(其中一家德国团队获得过红点设计奖)达成了合作对产品的售卖进行独家代理;

  • 设计师联名:和代理设计师款不同,联名款意味着哇妙也拥有产品的部分版权,因此能够实现产品的国内生产,从而降低成本,在提升收益之外,更重要的是能够达到”哇妙“品牌露出的效果;

  • 对于一些早先专注海外市场近年来想转型国内市场的高端宠物商品厂商,哇妙也在和这类品牌进行接触,为这些国内养宠人士并不了解的新品牌提供渠道,从长远来看,这些厂家也有机会作为哇妙自己的工厂资源,为后期自创品牌、独立生产提供条件。

集成店优势在于货品足够精,但是也会有不能覆盖用户需求的问题,考虑到这一点,哇妙也计划推出“拼团海外购”的服务,参考的是海外网站 Massdrop 的模式。当用户在 Instagram、YouTube 等平台上看到海外博主推荐的新奇的宠物用品时,往往会遇到的一个困境是没有购买渠道,因此,哇妙计划为这类群体提供解决方案。

用户可以将意愿购买的产品相关信息发布到哇妙的相应页面,“围观”用户如果对这类产品有兴趣则可以选择加入“团购”,在达到一定人数后,哇妙官方即会帮助用户在全球范围内联系到供应商、进而进行产品采购,而“拼团海外购”的模式也能够帮助平台进行货品渠道扩充、丰富 SKU,在某种程度上降低了运营成本。

图片由哇妙提供

渠道方面,除了自营电商平台外,因为产品本身的定价相对较高,哇妙也计划和高端宠物生活馆进行合作实现线下落地,进行针对性营销,因为定位于生活方式品牌,“人+宠”的跨界合作方式也是平台规划的推广渠道之一,不过现阶段尚未有开设直营线下店的计划。

此外,为了解决宠物家居、配饰消费低频次的问题,平台也会引入高端零食的销售,用来丰富 SKU,提升用户下单频次,但主要盈利点仍在于饰品、家居等产品销售上。

在上线电商之前,哇妙也运营过一段时间的自媒体,社群运营经验为哇妙积累了一定数量的种子用户。哇妙的市场总监任麒元同时提到,虽然从现阶段来看,有意愿为宠物进行消费升级的群体仍是“小众”,但随着养宠观念的迭代以及以 90 后为主体的新一代消费群体购买力的不断提升,宠物生活方式领域的并不会有市场规模天花板过低的问题,此外,养宠人群的特点还在于,较之于其他领域的消费,当消费者心智养成后,消费者粘性更高。

从目前来看,哇妙瞄准的是一片相对空白的细分市场,不过如果以电商为主要模式,除了产品之外,渠道和流量入口仍是值得考虑的问题。

在宠物消费升级领域,36 氪曾经报道过的 PIDAN 做的就是猫咪用品的生意,不过,PIDAN 走的是自主设计的路线。

团队方面,创始人毛毛为 80 后连续创业者,先后创立过 PetPlan 宠物 Subscription Boxes服务以及宠物服装品牌 Wangderful,哇妙团队主要由海归和时尚行业从业者构成。

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