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每十人考四六级就有 8 人不通过,“U 学教育”想借四六级切入成人培训市场

郭雨萌 · 2017-05-25
这是一个看似波澜不惊的四六级市场~

作者 | 廖苑伶

全中国每年有 1800 万四六级考生,但是每一年考试的通过率却极低:四级、六级的通过率分别不到 30% 和 20%。并且,这些通过率极低的用户往往是非 985、211 高校的考生,他们集中在云南、贵州、新疆、青海这些教育资源相对匮乏的地区。

那么,极低的通过率和匮乏的教育资源背后,是否意味着四六级考试培训辅导市场的机会呢?

u学教育的创始人汤颖认为答案是肯定的。她认为四六级考试的用户群体呈纺锤形,大量无法考过的用户集中在非头部城市,他们对能帮助他们通过考试的培训课程非常渴求,同时这部分群体又相对年轻,集中在 18 - 25 岁,对线上培训的方式易于接受,因此面向这群用户的在线教育辅导是有机会的。

所以,U 学教育以在线四六级培训课切入市场,为用户提供四六级的大班课程(几千到上万人不等) + 小班服务( 10 人左右,以答疑等辅导为主),课程单价在 1.9 ~ 159 元不等,同时提供围绕考试的题库、批改、查分等一系列工具。核心目标是帮助非 985、211 学校的用户提升他们的考试通过率。

不过,瞄准 1800 万四六级考试群体切入这一市场的玩家并非只有 U 学教育,我们此前报道过的考虫看中的市场机会和 U 学教育类似,那么 U 学教育认为自己和其他人的差异化、或者说他们自身的核心竞争力在什么地方呢?

汤颖认为关键有两点,其一是获客渠道。

和考虫完全用 C2C 获客的方式不同,U学教育主要采取 B2C 的方式获客,即先抓住大学外语老师的群体,为老师提供一套好用、免费的四六级模考系统,再通过系统获取到的注册用户来做付费课程的转化。

汤颖认为 B2C 获客的优势在于,一般一位老师可以带来 200 位注册用户,相较于 C2C 的获客方式而言高效不少。并且,当给老师提供的模考系统足够好用,老师成为长期用户之后,他们可以每一年都为平台带来新的学生用户,而老师的稳定性是很高的,不会轻易流失,不像 C2C 的方式每年都需要重复去获取用户。

所以汤颖认为抓住“大学外语老师”这个获客的关键点非常重要。她提及在四六级 1800 万考生用户的市场里,此前的参与者所占有的市场比例并不大,核心原因很可能就是获客方式存在问题,因此她选择的模式首先就要在获客模式上进行差异化。

另外一个竞争力的关键点则是用户的学习效果。目前从结果上来看,今年 2 月份四六级结果公布时,U学教育的学生用户的平均通过率是 57.5%,基本帮助非 985、211 高校的学生实现了和 985、211 学生同样的通过率水平。

从数据上看,目前 U学教育有近 65 万注册用户,其中付费用户占到 20%,Q1 总体流水 170 万,公司的主要成本为给 BD 大学老师的渠道方的分成。据创始人汤颖测算,U 学教育一年有 2 万个系统课付费用户时即可达到收支平衡。

不过,目前四六级培训市场总体规模在 10 亿人民币左右,不算一个特别大的市场,所以谈及未来想象力,汤颖认为他们还是希望通过抓住大学生群体,以此作为入口,来切更后续的成人教育考试的培训市场。目前根据汤颖计划,他们下半年就会推出和考研相关的题库、培训产品。

最后介绍下 U 学教育的团队背景:U 学创始人汤颖是前网易有道运营总负责人、有道精品课(项目上线年营收破 1200 万)创始人,CTO 仲伟涛是前百度地图高级工程师、ZOL 总架构师,COO 李靖是前网易有道考研项目经理。

U 学教育已于 2016 年 7 月份拿到了上海青锐创投的 300 万人民币种子轮融资,目前正在寻找下一轮融资。



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