切准精英社交的"圈子"服务,易悦获2000万人民币Pre-A轮融资

Odaily星球日报 · 2017-05-16
创业者的野蛮拓荒期,除了需要36氪的信息对接,还需要更多的资源对接

精英社交这个概念一直都架构在"圈子"之上,对于"圈子就是生产力"的商业人士来说提高泛社交的能力是刚需。以目前市场的情形来看,头部的精英人士手握丰富的资源,更注重泛社交的有效性。但是对处于中高产阶层的创业者或者公司高管来说,他们对于圈子的需求痛点更加明确,市场上现有的圈子服务商主要都集中在线下,而且效率低,收费高,活动与需求不匹配都为这个人群的社交打开了切口,而今天要介绍的易悦就是瞅准这个阶层的人群需求,链接线上线下的社交活动。

易悦创始人程勇生表示"更精准的用户画像应该是25-35岁处于成长阶段的创业者与企业高管们。这个阶层的人群一方面需求痛点明确,同时拥有相对充足的时间和消费力。而25-35岁的年龄段正处在这个消费升级的阶段,也培养了互联网+环境下的消费习惯。"

的确对于创业者来说,仅停留在线上的点对点社交,的确无法满足创业前期"拓荒期"的需求,易悦表示自己的优势正在深耕于线下的优质活动,帮助用户更高效、更精准的形成"圈子"。目前易悦根据更精准的用户需求,将用户的需求划分为四类,其中包括社交人脉(创业酒会)、文化休闲(健身、时尚等)、学习提升(与培训机构进行合作)、婚恋情感四类。在执行上,易悦有属于自己品牌的精品活动,也有其他合作商的发布活动,目前举办频次在每周3-4场,规模在几十到几百人之间。

但以这样的视角看,易悦所打造的社交圈其实与ToC的活动平台或者活动发布者并无区别,针对这个问题,程勇生表示,易悦的差异化及壁垒主要在于两个方面。一是专业壁垒,基本所有活动都是由官方发起,执行也都由自己执行,保障品质,同时包括创始人在内的团队都在社交活动上具有丰富的资源和人脉。二是用户壁垒,易悦希望利用半熟人的社交方式来保障活动的精品性和有效性。线下的活动会根据会员不同需求制定,依靠口碑来拓展。目前,易悦的注册会员有60万,并于今年开始付费会员制,而线下活动作为消费升级的入口,未来也会提供第三方增值服务。

回到社交产品来看,活动与资源都是线下的,而最终沉淀的关系很可能也最终会沉淀在微信上,那么线上社交产品的价值究竟在哪里?目前,易悦的线上APP除了展示活动的发布外,更着重在单身男女的社交需求上,可以打赏与私聊。创始人表示,"单纯的来看线上的社交产品,的确没什么差异。但与单纯的线上或线下产品相比,APP能够帮助用户得到更流畅的信息,增强用户的互动性。" 另外,O2O的方式中,线上的平台可以更好的获取用户并管理用户,对于提高活动举办的效率以及今后的规模化上还是具有优势。

目前,易悦已完成2000万元人民币的Pre-A轮融资。此轮融资之后会在团队、市场上继续扩大规模,目前已落地北广深的易悦将开启城市合伙人计划,进一步拓展到上海、杭州、厦门、成都等经济发达城市。在积累的足量的用户后,易悦希望能够把自己打造成为具有社交属性的平台,也会引入更多的活动发布者,成为用户、活动发布者以及第三方商家之间的高品质服务提供商。

但现阶段如何吸引高质量的用户(保障用户壁垒)以及未来如何保障在规模化、平台化的过程中继续保持高质量、专业化(保障专业壁垒)、半熟人社交的活动(抓住有效社交需求)的才是易悦能够成功的关键。

目前,国内的精英社交基本都停留在微信以及线下。国外有精英版的Tinder,The League;国内这个赛道上有垂直在潮流时尚领域达人社交uper ,也有像易悦一样做O2O社交的AceBridge,同时活动平台上有垂直于白领人群的六点一刻

团队目前总共有50人,创始人程勇生曾在2005年开始参与创办世纪佳缘,2012年创办中国企业家单身俱乐部,拥有多年社交产品经验;CTO罗辛志曾任滚石音乐技术总监。除本轮融资外,此前易悦曾在15年获得过200万人民币的天使轮融资。



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